Het verkopen van uw tandheelkundige praktijk kan een heel emotioneel proces en een die is beladen met valstrikken en fouten, die gemakkelijk kan worden vermeden door het volgen van een paar eenvoudige regels. In het volgende artikel heb ik vijf punten (lang niet all-inclusive), die indien gevolgd zal helpen om de verkoop van uw praktijk gemakkelijker, aangenamer en een veel vruchtbare ervaring.
1 taxaties
De startplaats voor elke praktijk verkoopproces moet krijgen een goede beoordeling. Het moet een document
zijn
dat u, de koper en adviseurs van de koper en kredietverstrekkers kunnen allemaal rekenen op een billijke vertegenwoordiging van de reële waarde van uw praktijk. De geschatte waarde van elke praktijk moet grotendeels een functie van de return on investment dat het zal leveren aan de koper op basis van zijn huidige activiteiten en toekomstige operaties op korte termijn die kan worden bijgeschreven op de verkoper te zijn.
Een over opgeblazen evaluatie zal waarschijnlijk betekenen dat uw praktijk onverkochte zal zitten op de markt voor een langere periode dan als het correct werd getaxeerd. Onbetrouwbaar taxaties niet alleen kopers en hun adviseurs op hun hoede te maken, maar hebben ook hetzelfde effect op de geldschieters die taxaties die niet zijn gebaseerd op solide business principes zal korting.
Vraag altijd uw taxateur hoe uw praktijk zal worden beoordeeld en te controleren met uw accountant dat de door de taxateur voorgestelde methodiek is gebaseerd op gezonde zakelijke principes.
2 Ontwikkel een Plan
met je beoordeling in hand gaan zitten met uw accountant, makelaar en eventueel financieel planner en te bepalen hoe je gaat om uw praktijk te verkopen. Bent u van plan om "het geld en uit te voeren", ga je werken voor een korte periode of een lange periode als associate, is het belangrijk wie u uw praktijk te verkopen aan, bent u klaar om uw praktijk -misschien je nodig hebt verkopen te wachten op een jaar of twee? Dit zijn allemaal vragen die je nodig hebt om antwoorden te hebben. U zult ook moeten bepalen wat je verkoopt, aandelen, activa of een combinatie van beide. De beste persoon om u te adviseren over dit is uw accountant als deze beslissingen zijn grotendeels fiscaal gebied.
Zorg ervoor dat u een goede adviseurs en dat je naar hen luisteren. Kies accountants, advocaten en makelaars die goed gerespecteerd in de tandheelkundige branche. Hopelijk uw accountant is goed vertrouwd met de details van een tandartspraktijk, uw onroerend goed advocaat zal echter waarschijnlijk een slechte keuze om u te helpen verkopen van uw tandheelkundige praktijk. Er zijn een flink aantal van accountants en advocaten in het hele land die zich specialiseren in het leveren van diensten aan medische professionals. Als je niet weet wie ze proberen het stellen van een lokale praktijk makelaar of zelfs uw bankier. Voordat u uw praktijk te koop zorg ervoor dat u en al uw adviseurs weten wat je verkoopt en hoe je wilt om het te verkopen.
3 Onnodige Secrets Gids
One van de vragen die het vaakst gesteld door verkopers is wanneer doen ze hun personeel en patiënten die ze verkopen hun praktijk te vertellen. Er zijn sterke overtuigingen dat het proces een geheim moeten zijn tot het allerlaatste moment om een verlies van patiënten en medewerkers te voorkomen. Aan de andere kant, zijn de geruchten steeds waargenomen serieuzer dan de waarheid en zodra uw praktijk op de markt is het erg moeilijk om het geheim te houden.
Er kunnen specifieke redenen voor het houden van de verkoop van een praktijk stil en zo ja, dan is dat moet de strategie. Echter, zodra al uw plannen worden gemaakt en uw praktijk het punt staat te worden opgenomen, als er geen dwingende redenen voor het houden van uw bedoelingen een geheim is het waarschijnlijk voordeliger om eerst contact op met uw medewerkers en eerlijk zijn met de patiënten als gevraagd. In de meeste gevallen het dienstverband van huidige medewerkers door de nieuwe eigenaar zal worden op basis van de "voortdurende tewerkstelling" en zal een deel van de koopovereenkomst te vormen, zodat het personeel moet niet zorgen te maken over de veiligheid van hun baan. Het laatste wat een koper wil, is voor het personeel om te vertrekken.
Laat uw medewerkers weten dat u zorgvuldig kiezen van een opvolger, die zal uitvoeren op de huidige tradities van de praktijk en de behandeling van het personeel en de patiënten op dezelfde manier zoals u zijn geweest hen te behandelen. Het zal beter zijn voor hen om de waarheid te horen van u dan geruchten van iemand anders.
Op dezelfde manier, wees eerlijk met de patiënten wanneer gevraagd. Vergeet niet dat ze naar je toe komen voor hun zeer persoonlijke tandheelkundige zorg, omdat ze je vertrouwen. Als je ze vertellen dat u zorgvuldig uitzoeken van uw opvolger zullen ze ook het vertrouwen mee. Natuurlijk, op een gegeven moment moet je de nieuwe eigenaar om ze ofwel in te voeren door middel van een brief of in persoon en u zult versteld staan hoe unsurprised de meeste van hen zal zijn.
Eerlijkheid is altijd het beste beleid .
4 Focus On Your Outcome
Als je eenmaal hebt besloten hoe je gaat om uw praktijk te verkopen en hebben bepaald welke prijs u bereid te accepteren voor bent, doe niet op een zijspoor met irrelevante informatie of "ruis." lawaai is iets dat je afleidt van uw doelstelling die in dit geval is om uw praktijk te verkopen zoals gepland. De meeste mensen zijn zeer gevoelig voor lawaai, vermijd lawaai ten koste van alles.
Verschillende adviseurs verschillende onderhandelingen tactiek te gebruiken. Mis geen enkele opmerkingen van een onderhandeling persoonlijk niet te nemen en laat geen opmerkingen afleiden van uw doel. Op dezelfde manier kunt u vinden veel van uw collega's hebben direct uitgegroeid tot experts op het gebied van de praktijk verkoop en taxaties met veel gratis advies. Laat je niet afleiden door goedbedoelde vrienden.
Een van de grote voordelen van het hebben van een goed voorbereide beoordeling en een goed doordacht te verkopen strategie is dat het u kan helpen van het krijgen afgeleid door lawaai.
5 Tijd is van essentieel belang
tot slot, moet u weten dat hoe langer het duurt om een deal gedaan hoe minder waarschijnlijk het is om daadwerkelijk gebeuren. Zodra u uw koper heeft gevonden, instrueren uw adviseurs (meestal de advocaten) om de verkoop zo snel mogelijk te sluiten. Hoe langer het duurt om daadwerkelijk een deal gesloten hoe meer tijd er voor onvoorziene en onnodige problemen te ontstaan.
Juridisch gezien, de piepende scharnier krijgt de olie. Vastgoedtransacties, omdat mensen bewegen etc. etc., hebben de neiging om bijna altijd dicht op tijd, de advocaten er zeker van. Dental transacties vaak tweede of derde plaats in een advocaten prioriteitenlijst. Als u wilt dat uw deal te sluiten op tijd zorg ervoor dat u en uw makelaar verblijf op de top van de beide advocaten om ervoor te zorgen dat dat gebeurt.
Als u alle van de hierboven beschreven punten te volgen, ik garandeer de verkoop van uw praktijk zal soepeler en met succes dan wanneer je dat niet doet stromen.
Derek Hill een mede-oprichter van The Hill Kindy Group Inc., en de makelaar van Record voor Hill Kindy Practice Sales & amp; Realty inc., Brokerage is gespecialiseerd in het ontwerpen en faciliteren van alle Practice Sales en de personalisatie en uitvoering van alle Transition of Stapte Sale Strategies. Hill Kindy Practice Sales & amp; Realty Inc, Brokerage, St. Catharines, ON. T: 905-984-581