Er is een open deur in het proces van aan- en verkoop van tandheelkundige praktijken die die dingen die ten nadele van de verkoper zal de koper ten goede komen, en vice versa.
Laten we eens kijken naar enkele van deze factoren die 'twee- edged zwaarden 'om te zien welke de factoren die een win-win voor beide partijen en welke situaties een winnaar en een verliezer te produceren zijn.
Timing en Planning
Er wordt gezegd dat in het bedrijfsleven, inderdaad in het leven, timing is alles. Zeker, of je koopt of verkopen van een tandheelkundige praktijk, moet je genoeg tijd om na te denken over en plannen om de juiste doelen te stellen en deze te bereiken mogelijk te maken.
Voor de verkoper, dit proces moet een aantal activiteiten, waaronder onder andere : het krijgen van professioneel advies over pensioen financiële planning; het regelen van een beroepspraktijk beoordeling aan de contante waarde van de praktijk vast te stellen; en even belangrijk, de beslissing over de aard van de overgang uit de praktijk die het best aan hun behoeften. Het refrein dat ik hoor het vaakst is: "Ik geniet nog steeds mijn beroep, maar ik wil vertragen en ik ben moe van het beheer gedeelte van tandheelkundige praktijk".
Voor de koper, zijn er beslissingen over waar hij /zij wil wortels neer te zetten, en of een bestaande praktijk te kopen of start een nieuwe praktijk. De meeste adviseurs het erover eens dat het belangrijkste element in de beslissing over de vraag of een praktijk te kopen of een nieuwe te beginnen is de kasstroom die wordt geleverd met een bestaande praktijk ten opzichte van de tijd die nodig is om de cashflow in een start-up situatie. De aankoop van een goede praktijk tegen een eerlijke prijs is bijna altijd de beste optie. Maar op dit moment in vele delen van Canada, dat is gemakkelijker gezegd dan gedaan.
Dat is omdat market timing is ook een factor die verschilt voor kopers en verkopers. Sinds het midden van de jaren negentig, hebben we een verkopersmarkt had in de meeste stedelijke gebieden van Canada. Wat dit betekent is dat er meer tandartsen op zoek naar praktijken in de Canadese steden dan zijn er verkopers te kopen. Dit, natuurlijk, voordelen verkopers met hogere prijzen voor hun activa. Het betekent ook dat het werken als associate of het opzetten van een nieuwe praktijk de enige optie voor de nieuwere vakman kan hoewel het waarschijnlijk leiden tot hogere overhead percentages voor de soms lange tijdsperiode die nodig is om de cash flow te bereiken die dekking overhead en te zorgen voor voldoende inkomen naar de tandarts. Er is een oude onroerend goed gezegde dat zegt dat de drie belangrijkste factoren voor het bepalen van de waarde van onroerend goed zijn locatie, locatie en locatie. Een tandartspraktijk is een eigenschap en dus locatie is een zeer belangrijke determinant van de waarde voor een tandheelkundige praktijk, vooral wanneer we erkennen dat de locatie van een tandheelkundige praktijk samenwerkt met de vraag en aanbod voor de tandheelkunde in een bepaald gebied. Zoals eerder gezegd, een belangrijk element in de beslissing van een koper over de vraag of om een bestaande praktijk te kopen of het opzetten van een nieuwe praktijk is hoe snel de locatie van een nieuw kantoor van een ramp-up van nieuwe patiënten en de kasstroom die voortvloeit uit zal toestaan die patiënt load. Dus de werkelijke marktwaarde van de activa die zijn geïdentificeerd in de praktijk waardering wordt altijd beïnvloed door de vraag en aanbod van tandartspraktijken in een bepaalde locatie.
Er is ook een zeer reëel tweedeling tussen de waarde van een tandheelkundige praktijk in de meeste landelijke gebieden ten opzichte van de meeste stedelijke gebieden. Dit kan voordelig zijn voor de koper, omdat de lagere vraag naar landelijke praktijken veel meer bang for the buck zal produceren.
Lifestyle sluit ook bepalen waar mensen willen wonen, een gezin te stichten en neergezet wortels. Momenteel is de grote meerderheid van de tandheelkundige afgestudeerden lijken steden te bevorderen.
mix van diensten
Kopers kunnen over het algemeen een voordeel op het gebied van de mix van diensten, omdat in de meeste gevestigde praktijken volwassen tandartsen hebben de neiging om de aspecten uit te voeren van de tandheelkunde dat ze willen, en verwijzen de rest. Voor de jongere koper betekent dit dat behandelingen zoals endodontie, parodontologie en chirurgie kunnen worden gekocht bij een korting, omdat evaluaties zijn gebaseerd op de werkelijke cashflow. Potentiële cash flow kan worden verwerkt in de waardering, maar tegen een lagere waarde.
Taxes
Het lijkt onmogelijk te zijn over de meeste zakelijke onderwerpen te praten, zonder de kwestie van de belastingen opkroppen. Het onderwerp van hoe je de grootst fiscale efficiëntie te krijgen in een buy /sell situatie is zeer complex, en deskundigen op dit gebied moeten worden geraadpleegd. Echter, er is een gebied van de hand liggende voordeel tussen de koper en de verkoper, en dat is de verkoop van aandelen ten opzichte van activa.
In het kort, als tandartspraktijk activa zoals apparatuur en erfpacht worden verkocht, is de kans groot dat de verkoper zal moeten belasting betalen over de herovering van de vorige waardevermindering dat aan die activa op het hoogste marginale tarief. Omgekeerd, de koper krijgt de kans om af te schrijven aan de waardevermindering van de aangekochte goederen tegen hun tandheelkundige inkomen.
Omgekeerd, wanneer de praktijk om te worden verkocht wordt opgenomen en de aandelen van dat bedrijf worden dan eerder verkocht dan de activa , dan is de verkoop tandarts heeft een meerwaarde dat, als een kleine ondernemer, mogen zij asiel volledig van belastingen, tot een maximum van $ 750.000. Maar in dit geval, de koper verliest als ze de kans voor de afschrijving tegen andere inkomsten zal hebben.
Opties
Zowel kopers als verkopers moeten zich bewust zijn van de beschikbaarheid van andere dan de rechtstreekse aankoop en verkoop van een praktijk opties.
Wat is het verschil tussen de twee? In een verkoop verlaat de verkoper onmiddellijk, terwijl een overgang ontstaat een situatie waarin er is een kans voor beide partijen om te profiteren van elkaar oefenen voor een bepaalde periode. Beide scenario's kan goed werken, hoewel ik een voorkeur voor de echte overgang belijden, omdat de meeste tandartsen die willen dat hun praktijken te verkopen lijken de wens om te blijven oefenen als ze kunnen ook de mogelijkheid om 'te stoppen en ruik de rozen' terwijl dit te doen uit te drukken.
voor veel tandartsen overweegt pensioen de economische neergang heeft een zeer negatief effect op hun plannen moesten als gevolg van de investering verliezen die zij hebben geleden. In deze situatie is het idee dat een regelrechte verkoop praktijk is het enige alternatief voor de uitoefening van wat kan een lichamelijk of geestelijk belastend praktijk situatie kan de tandarts gevoel gevangen te verlaten.
Gelukkig zijn er uitstekende, beproefde methoden voor het vervullen van de wensen van de verkopers en ook ten gunste van de koper.
Laten we eens kijken naar twee scenario
< p> de eerste situatie zou gelden voor de verkoper die: wil of moet oefenen voor nog eens drie tot zes jaar; neem meer tijd uit; misschien bezuinigen om te werken drie dagen per week; en wil de administratieve lasten van het beheer van een praktijk te delen.
In deze benadering wordt gesuggereerd dat een deel (meestal vijftig procent) van de praktijk worden verkocht. Dit wordt gedaan in een vooraf geplande, gestructureerde wijze waarbij de belangen van beide partijen worden gerespecteerd en beschermd.
Voor de juiste koper, betekent dit een prachtige kans om 100% patiënt retentie en cash flow te krijgen. Het is ook een geweldige manier om begeleiding en management vaardigheden te verwerven met een minimaal risico van het maken van fouten. En beide partijen krijgt het voordeel van lagere kosten en dus hogere netto inkomen.
In het tweede geval is de praktijk eigenaar heeft hetzelfde doel als in het vorige voorbeeld, maar wil nog 1-3 jaar oefenen. In dit geval is de verkoop van 100% van de praktijk aangebrachte, met de vorige eigenaar verblijft als associate tandarts, meestal 2-4 dagen per week.
Ook voor de koper, is de voordeel van zeer hoge patiënttevredenheid retentie en cash flow. Als goed, zal de koper ook profiteren van de zeer substantiële inkomsten gegenereerd door de voormalige eigenaar het beoefenen als een associate.
In beide situaties de verkoper blijft de tandheelkunde dat ze graag doet te doen, neem meer tijd af, en dit alles zonder de stress van het zijn de enige beheerder van het bedrijf van de tandheelkunde. Als het goed is geregeld en beheerd, tandartsen die overgang uit hun praktijken op deze manier zeggen dat het het beste deel van hun carrière. Voor de kopers die deze praktijken het verwijdert een groot deel van de angst en risico's in Herent in de grote beslissing om een tandartspraktijk te kopen verwerven.
Waar is het addertje? Is het te mooi om waar te zijn? Het potentieel voor problemen bij dit soort overgang kan worden samengevat in één woord, relaties, zoals het komt allemaal neer op het vinden van professionals die compatibel zijn en dan het creëren van de goed gestructureerde juridische overeenkomsten die elimineren vooraf potentiële bronnen van conflict.
Wanneer de uitdrukking 'een tweesnijdend zwaard' wordt gebruikt, betekent dat er behoefte is aan een winnaar en een verliezer. Voor sommige aspecten van de tandheelkundige praktijk overgangen is dit waar. Echter, voor de juiste mensen met de juiste afspraken is het ook mogelijk om win /win strategieën voor de verkopers en kopers van tandartspraktijken.
Dr. Bernie Dolansky is een voormalig voorzitter van de Ontario Dental Association en de Canadese Dental Association. Hij is betrokken geweest bij alle aspecten van de tandheelkundige praktijk overgangen voor meer dan 10 jaar. Momenteel is hij een overgang Consultant met Tier Drie Brokerage Limited (www.tierthree.ca).