Als een tandarts mij belt en geeft aan dat hij of zij wil de overgang uit hun praktijk is het nooit ophoudt te raakt en fascineert me. Naast het verkrijgen van een tandheelkundige diploma in eerste instantie een overgang is waarschijnlijk een van de meest cruciale beslissingen in de carrière van de tandarts en een waarin ik geniet altijd deelnemen. De eerste belangrijke stap is om een geschikte persoon tot persoon interview te regelen om precies te bepalen wat er op de geest van de tandarts. Deze bijeenkomst is niet anders dan de patiënt die een afspraak maken om een aantal belangrijke tandheelkundige zorg-waarschijnlijk iets wat ze hebben nagedacht over voor een lange tijd te ondernemen maakt. Net als de afspraak bij de tandarts, de overgang interview vereist een grondig onderzoek, diagnose en behandeling plan.
Een van de eerste vragen die we stellen is: "Waarom nu? Wat is het dat heb je na te denken over het veranderen van je manier van praktijk? "In de meeste gevallen de tandarts, na jaren in de praktijk, is over het algemeen denken aan versoepeling op de dagelijkse werkzaamheden, het nemen van meer vakantie tijd, en ergens langs de lijn, het terugtrekken helemaal . Meestal hebben ze niet veel voor ernstig nagedacht over zulke details als: "Moet ik breng in een partner, misschien een associate, of moet ik met pensioen helemaal" Het goede nieuws is dat ze
die onmisbaar hebben gemaakt, primaire besluit. Ze hebben om hulp gevraagd. Tandartspraktijk overgangen mag nooit zelf-geassembleerde zijn. Tandartsen hebben niet de ervaring en er is veel te veel op het spel staat-zoals de rest van je leven voor een 'doe-het-zelf "streven!
Na de voorrondes zijn uit de manier waarop we vormen het allemaal -Belangrijke vraag die alles wat er gebeurt vanaf dit moment invloed. 'Wat wil je doen met de rest van je leven? "Dit is het punt waar we een echt gevoel voor wat er eventueel ligt te wachten aan het einde van de overgang weg. Heeft de tandarts willen blijven in de praktijk en werken helft van de tijd, twee dagen per week, wat dan ook? Zijn er lang verhoopte vakanties of oft-gewenste hobby gewoon wachten om te worden omarmd en ervaren? Wat doet de familie denken van dit alles? Is er een persoonlijk financieel management programma in de plaats die is gericht op een comfortabel pensioen? De antwoorden op deze vragen zijn van fundamenteel belang voor het formuleren van een transitie scenario dat is in ieders voordeel.
Practice Evaluatie
Het is op dit punt dat we een evaluatie van de praktijk sterk aanraden omdat aan het eind van de dag dat deze evaluatie vertelt ons waar de waarde is in de praktijk, en waar de waarde kan worden verbeterd; die bepaalt hoe en met wie wanneer een overgang kan plaatsvinden. En wij altijd benadrukken dat dit bottom-line dollar waarde staat los van, en in aanvulling op, geen middelen van de tandarts heeft in een pensioenfonds.
De vaste activa van de praktijk-apparatuur, leasing, erfpacht, instrumenten en consumables- zijn hier en nu en relatief gemakkelijk te beoordelen. De taak wordt moeilijker maar toen we de ware kracht die het succes van een tandheelkundige praktijk-patiënten merken te beoordelen. En het tellen van kaarten is zeker niet de enige indicator.
Elke succesvolle tandarts draagt, of in ieder geval zou moeten dragen, twee petten op, als zowel een gewetensvolle zorgverlener en een slimme zakelijke persoon. Van de zakelijke kant concentreren we ons op de praktijk goodwill waar de primaire determinant cash flow-bruto kasstroom en de netto cash flow-die uiteindelijk afkomstig zijn van vele factoren, waaronder de patiënt flow, de aanvaarding van zinvolle behandeling plannen, re-care, retentie en verwijzingen. Denk aan hoe veel waardevoller uw praktijk is als je een potentiële koper dat u volledig in controle van zowel de professionele en zakelijke kanten van uw praktijk en je kan laten zien dus uw praktijk bruto en netto cash flow hebben een geschiedenis van steeds groter in waarde .
In sommige gevallen kan het wenselijk en duidelijk geworden dat een "snel" overgang worden uitgesteld. Het teken van een goede evaluatie is dat een tandarts kan zien hoe en waar een praktijk waarde kan worden versterkt en verhoogd op basis van wat er vandaag de dag, nu. Met deze nieuwe kennis, en door meer tijd ruim de tijd kan uw beste bondgenoot en een te korte tijd je grootste vijand is er gelegenheid om te controleren en de systemen die in de evaluatie te verbeteren.
Associate zijn het geven van zichzelf? Partner? Wat werkt?
Het doel van de initiële overgang interview is om erachter te komen wat de tandarts wil doen voor de rest van zijn of haar leven. Als dat het doel van de oefening dan is het onze taak om de tandarts om de juiste pasvorm te bepalen helpen. Het gesprek leidt onvermijdelijk tot hoe lang de tandarts wil of moet blijven oefenen en in welk tempo. Zodra we de lengte van de tijd de tandarts wil blijven "in het tuig," het aantal werkdagen per week of maand die het mogelijk maken voor een redelijke overhead, en de allerbelangrijkste welzijn van de praktijk zelf, het interview onvermijdelijk bochten heb aangepakt de mechanica. Afhankelijk van de individuele omstandigheden en voorkeuren, zijn er een aantal zeer haalbare opties om uit te kiezen.
Als de keuze is aan een andere tandarts mee je in de praktijk, in welke rol? Een geassocieerde deelneming op een passende percentage basis kan de eigenaar-tandarts meer vrije tijd en een wenselijke inkomen. Een dergelijke regeling kan goed werken en kan worden gepland om te leiden tot ofwel een directe buy-out of een omkering van de rollen waar de eigenaar wordt de associate en werkt zowel voltijds of deeltijds. Of, kan de keuze van een buy-in samenwerking met een kostendeling regeling die bevrijdt van de verkoper overhead, tijd en administratieve verantwoordelijkheden aan zijn of haar behoeften aan te passen. Er zijn een aantal mogelijke buy-in arrangementen, elk voorzien van hun eigen voor- en nadelen.
Wat de regeling, en afgezien van de centrale thema's als facility management, personeel, marketing, re-zorg, begeleiding hygiëne en verwijzingen zijn er drie van het grootste belang, over-riding essentiële dingen die altijd moeten worden aangepakt wanneer een tandarts voegt een ander in de praktijk. Deze drie zijn patiënt flow, compatibiliteit, en ruimte en het zou ons niet verbazen dat de eerste twee-patiënt flow en compatibiliteit-go enigszins hand in hand. Niet alleen centraal dat een voldoende aantal patiënten zijn beschikbaar om de behoeften van beide werkwijzen voldoen, maar er moet ook een fijn afgestemde persoonlijke /professionele verenigbaarheid hoe de patiënten te behandelen bestaan. Voldoende ruimte is een vrij basisbehoefte en als het probleem is relatief gering het kan vaak worden omzeild door duizelingwekkende dagen en uren. Echter, het gezond verstand vertelt ons dat twee tandartsen en twee mondhygiënisten gaan veel meer dan scheduling problemen hebben als er maar drie operatories.
Helaas, de ervaring leert dat bij het ontbreken van een, twee of alle drie de bovengenoemde essentials, en ondanks de beste bedoelingen van alle betrokken partijen, kan de geplande associate /partner overgangen en hoeft niet te slagen. Wat is dan zijn een aantal andere opties voor de tandarts te willen vertragen en uiteindelijk met pensioen? Als de praktijk efficiënt wordt uitgevoerd en overhead is onder controle, de tandarts kan, over een periode van twee of drie jaar, ervoor kiezen om te vertragen en sluit de deuren, periode. Het is zeker aangetoond dat deze "go-it-alone slow-down" modus genoeg of zo veel geld kan genereren als de tandarts zouden gebaat zijn bij een verkoop. Een andere "Ik ben hier" aanpak die goed kan doen is om te blijven werken voor een paar jaar genieten van een goed rendement op de praktijk als een investering en te verkopen dan is de hele praktijk op een vrijdag om een aantal gelukkige koper die in zal bewegen en over te nemen op maandagochtend
Planning:. het is Paramount
Door de sluiting van het eerste gesprek kunnen we een vrij goed idee van niet alleen wat de tandarts wil doen met de rest van hebben zijn of haar leven, maar we hebben ook een voorlopig, werkbaar overzicht van de praktijk zelf. Maar vaker wel dan niet, heeft het interview de tandarts zitten met veel vragen en nog veel stof tot nadenken over de beslissingen die ze zullen moeten maken om eventuele overgang naar tevredenheid te plannen. Dit is wanneer we een tweede gesprek-kortere dit keer -omdat moet tegen die tijd de tandarts zou hebben nagedacht over wat er gebeurde tijdens onze eerste ontmoeting en hebben een goed idee van welke opties ze willen bespreken. Dit wordt de echte ontstaansgeschiedenis van de overgang planningsproces.
Het is onze taak om te zien of wat de tandarts wil doen haalbaar en realistisch is. Dit is waar we het in plaats van een bepaald verloop van de strategische planning te bepalen waar de tandarts wil gaan, het identificeren van alle externe factoren die de plaats van bestemming van invloed kunnen zijn cliënt, de beoordeling van de activa en passiva van het proces gebracht en vervolgens tot vaststelling van een weg te helpen kaart naar de tandarts, waar ze willen zijn te krijgen. Een dergelijk plan kan ook een financieel planner, een accountant, een advocaat en zelfs een praktijk management consultant te betrekken.
De Amerikaanse auteur, Lester R. Bittel, die meer dan 50 boeken over management en toezicht heeft geschreven, lijkt te hebben gevangen de essentie van strategische planning: "good plannen vorm te geven goede beslissingen. Daarom is een goede planning helpt om ongrijpbare dromen waar. "
Uw overgang hoeft nooit een ongrijpbare droom. Door:
het creëren van een 'mind's eye "visie van wat mogelijk is,
oprichting van haalbare doelen,
zoeken naar de expertise die u nodig hebt,
ontwikkelen van een plan-bij voorkeur schriftelijk en degene die je vaak bezoekt, en
met vertrouwen in uw eigen vermogen,
u kunt doen wat je wilt voor de rest van je leven.
Dr. Bernard Dolansky is een praktijk transitie consultant bij Equity Professional Services en Director of Professional Relations voor de Ash Tempel groep van bedrijven. Hij beoefent Endodontics in Ottawa.
John Kropp is een financiële en business planning specialist met Equity Professional Services en een vice-voorzitter van Ash Temple Limited.