Een vraag die ik vaak gestelde van deze dag is, "? Wanneer moet ik gaan nadenken over de overgang" Mijn antwoord is vaak een verrassing; "Het is eerder dan je zou denken." In mijn ogen is het verstandig om na te denken over uw overstap zelfs voordat u daadwerkelijk kopen of begin je eigen praktijk. Ja, dat is het begin, maar er zijn een aantal beslissingen over het krijgen van uit de praktijk die van invloed kunnen zijn hoe je in de praktijk. Zo kan het de locatie die u kiest, het decor van uw kantoor, hoe het is uitgerust, bemand en zo verder beïnvloeden. Het denken over de mogelijkheid van verkoop van uw praktijk op een dag en idealiter krijgen van een terugkeer van uw kapitaal, kan ook van invloed zijn dag-tot-dag praktijk beslissingen. Bijvoorbeeld, een nieuwe klant kwam naar me jaren geleden om hem te helpen het plannen van zijn overgang. Deze klant had een prachtig gebouw dat zijn praktijk gevestigd. Het had hem een fortuin gekost. Helaas is de locatie was niet geweldig, en terwijl hij dacht dat zijn gebouw was geweldig niemand was bereid om het te kopen voor een prijs die hem ook maar enigszins terugbetaald voor het geld dat hij erin was gezonken. Had hij nagedacht over de gevolgen van dit gebouw op zijn toekomstige overgang zou hij waarschijnlijk nooit verder zijn gegaan met het. Dat zou hem een hoop geld en ergernis hebt opgeslagen.
Als het gaat om een meer gedetailleerd transitieplan, beveel ik het starten van het proces ten minste 10 jaar uit uw beoogde datum. Natuurlijk, dit hangt sterk af van het individu. Tien jaar lijkt misschien een lange tijd om plannen te maken voor iets, maar er zijn een groot aantal details en onvoorziene uitgaven te overwegen en te beslissen. Overigens, als u momenteel minder dan 10 jaar van je overgangsdatum, wanhoop niet. Terwijl in mijn ervaring, de beste tijd om te beginnen met een gedetailleerd plan voor de overgang kunnen zijn ten minste 10 jaar vóór de datum, de volgende beste tijd is nu!
De overgang keuze moet werken binnen een grotere context.
Er zijn drie gebieden van je leven, dat moet worden georganiseerd om de overstap selectie aan te vullen. De eerste is uw financiën. De tweede is uw praktijk. En de derde is je persoonlijke leven (immers, wat ga je doen met de 2000 of zo uur per jaar die vroeger worden opgenomen met het kantoor?). Kun je zien waarom de planning voor uw overgang kan 10 jaar duren?
Je hoeft niet meteen op een specifieke overgang model te beslissen. Over het algemeen heb je twee grote keuzes. U kunt regelrechte verkopen of doe een gefaseerde overgang. In beide gevallen zijn er vele variaties voor u open. De uiteindelijke keuze zal sterk worden beïnvloed door uw persoonlijke voorkeuren.
Veel beoefenaars van plan om een gefaseerde overgang, met een back-up plan in gedachten dat als het niet lukt kunnen ze altijd gewoon regelrechte verkopen. Het duurt langer om een gefaseerde overgang te regelen, omdat u fundamenteel verkopen een deel van uw praktijk nu en het saldo van het op een later tijdstip. Dit kan in de vorm van een grafiek verkoop vindt alleen een verkoop van een deel van uw goodwill en materiële vaste activa (apparatuur, erfpacht, enz.), Of het opzetten van een partnership. Natuurlijk, er zijn een paar van de voorwaarden voor het maken van een dergelijke vereniging werk. Uw patiënt base moet voldoende groot zijn. Uw kantoor heeft ook in staat zijn om meerdere tandartsen te ondersteunen. Overigens, niet automatisch van plan om geld te renoveren. Het antwoord op het aanbrengen van een andere arts in mei kalender management.
Associate arrangementen zijn niet altijd succesvol, zoals velen praktijk eigenaren weten uit eigen ervaring of uit het observeren praktijken collega's '. In mijn ervaring, als u wenst om een gefaseerde overgang alternatief na te streven, dan is het bereiken van een akkoord over de voorwaarden en de verwachtingen van tevoren is een must! Ik kan dit niet sterk genoeg benadrukken. Het is van cruciaal belang dat u een goed opgestelde document dat duidelijk definieert uw relatie en zich bezighoudt met uw verwachtingen. Het moet zelfs ook details zoals de buy-in prijs en buy-in timing. Ook moet beschermen, zoveel mogelijk, je goodwill. Hoewel er is geen garantie voor succes, een goede structurering en documentatie zal uw kansen aanzienlijk verbeteren.
Met betrekking tot uw financiën, kun je niet hebben wat wordt beschouwd als een succesvolle overgang te zijn als u niet beschikt over de middelen om te handhaven bevredigende levensstijl daarna. Afhankelijk van de omstandigheden kan zelfs meer dan 10 jaar moet je dit aspect van uw plan voor de overgang naar behoren georkestreerd te krijgen. Laten we eens kijken verder bij het definiëren van wat ik bedoel met de financiën. Hoeveel moet u op een basis na belastingen tot een bevredigende levensstijl te handhaven? Gezien een aantal redelijke veronderstellingen die betrekking hebben op de belasting, beleggingsrendementen, levensduur, de inflatie, en ga zo maar door, moet uw financieel adviseur in staat zijn om te komen met een bepaald bedrag dat je nodig hebt om te accumuleren. Vervolgens moet u uw huidige financiële situatie te bepalen of u de middelen om uw doel te bereiken hebben. Het doorlopen van deze oefening kan vaak een "eye opener" zijn. Als een analyse van uw huidige financiële middelen geeft aan dat je niet genoeg om uw pensioen levensstijl te ondersteunen zal hebben, moet je strategieën te ontwikkelen om make-up het tekort. In dit geval, hoe meer planning vooraf de beter, aangezien een van de belangrijkste bestanddelen van een succesvolle welvaartschepping strategie tijd. Nogmaals, dit is de reden waarom vooruitkijken 10 jaar zo belangrijk is.
Een andere rechtvaardiging voor planning vooraf is de mogelijkheid biedt om je zaken te organiseren in de meest fiscaal efficiënte manier. Dit kan gemakkelijk 10 jaar. Er zijn de voor- en nadelen van de verschillende integratie-strategieën. Bijzondere regels RRSP bijdrage en pensioen compensatieregelingen zijn andere voorbeelden van tools die nuttig zijn bij het verminderen of uitstellen van uw fiscale aansprakelijkheid overgang kan zijn. Om maximaal voordeel te krijgen van deze fiscale strategieën, moet de basis jaren van tevoren worden bepaald.
Tijd is ook een belangrijke factor als het gaat om het verkrijgen van uw praktijk klaar voor uw overstap. Het is een goed idee om een professionele beoordeling te krijgen, zodat je begrijpt wat de waarde is vandaag en wat, als er iets kan worden gedaan om die waarde te verhogen. Vele factoren kunnen de toekomstige waarde van uw praktijk beïnvloeden. Sommige deskundigen voel me erg bearish over de vooruitzichten voor de praktijk waarden. Dit wordt grotendeels gevoed door demografische statistieken die lijken aan te geven dat er een aanzienlijke toename van het aanbod van de praktijken voor de verkoop als baby-boomers leeftijd. Tegelijkertijd, de zorg is dat de veranderende demografie van tandheelkundige schoolgediplomeerden vraag zal afnemen. Wie weet? Het is interessant hoe vaak factoren, zoals veranderingen in de economie, cultuur, of de toegankelijkheid van het krediet van invloed op de nauwkeurigheid van dergelijke voorspellingen. Vanuit een planning perspectief is het eerlijk om te zeggen dat goed beheerd moet winstgevende praktijken nog steeds een premie ten opzichte van slecht-run kantoren aan te trekken, maakt niet uit welke veranderingen plaatsvinden. Uw praktijk is een investering. Ongeacht toekomstige marktomstandigheden, het verbeteren van het rendement u kunt verwachten van die investering tussen nu en de overgang zal meestal het verbeteren van de marktwaarde. Zelfs als de verkoop waarde niet te verhogen, zal de daaruit voortvloeiende extra inkomsten van de oefening de moeite waard. Dit kan betekenen dat het investeren in nieuwe apparatuur die nodig zou hebben voorafgaand aan de overgang toch worden vervangen. Als je 8 tot 10 jaar uit de buurt van de overgang, kunnen dergelijke investeringen zinvol. Het kan een aantal jaren duren om een rendement op het geld dat u uitgeeft om nieuwe apparatuur aan te schaffen krijgen. Bijvoorbeeld, intraorale camera's en /of een panoramische x-ray zijn het overwegen waard als je ze nog niet hebt. Dus wachten tot een jaar of twee voordat de transitie naar het noodzakelijke vervangingen te maken zou kunnen betekenen dat u uw geld niet terug te krijgen op dergelijke uitgaven. Op zijn minst, de aankoop van tevoren zal u de mogelijkheid om het actief genieten in uw praktijk te geven. Neem een kijkje in de praktijk. Hoe ziet het eruit? Welke indruk zal een potentiële koper waarschijnlijk hebben? Is uw nieuwe patiënt stromen waardoor de groei in de praktijk? Is uw recall-systeem werkt effectief? Als je in de huisartspraktijk, is er een speciale aspect over uw dienst mix die moet worden aangepast? Bijvoorbeeld, heb je een heleboel ortho doen? Als dat zo is, zal je ofwel moeten van plan bent om uw dienst mix wijzigen of u kunt verwachten dat de omvang van de markt voor uw praktijk waarschijnlijk zal worden beperkt.
Tot slot, als je gaat om de 2000 of zo extra uren die komen te vullen met pensioen, kan je wat tijd nodig hebt om andere interesses, hobby's of vrijwilligerswerk te ontwikkelen. Als u al een brandende passie of activiteit die uw vrije tijd vult, je bent heel gelukkig. Als je dat niet doet, zijn er consultants die kunnen helpen om u te begeleiden op dit gebied. Of, kunt u beginnen te experimenteren op eigen houtje met alternatieve activiteiten voor deze spannende fase van je leven.
Ongeacht de overgang type dat u kiest, een succesvol proces gebeurt door het ontwerp, niet standaard. U kan worden teruggetrokken voor een flink aantal jaren, dus het is de moeite waard de tijd om plannen te maken voor een overgang kwaliteit ervaring. Good Luck!
Barry McNulty GVB, RFP, CIM, FMA, FCSI is een financieel adviseur met Assante Capital Management Ltd., die is gespecialiseerd in het werken met tandartsen. De meningen die in dit artikel zijn niet noodzakelijk die van Assante.