Timing
De overgang van de tandheelkundige praktijk genereert zijn eigen reeks van beslissingen en gebeurtenissen die zijn vereist van actieve tandheelkundige praktijk te komen tot een goed pensioen. Er is gezegd dat in het bedrijfsleven, inderdaad in het leven, timing is alles. Een goed idee op een slecht moment zal mislukken. Een middelmatige idee op het juiste moment kan slagen. Dit adagium over het belang van timing is ook zeker waar over beleggen. En dat geldt in het bijzonder over de beslissing om een tandartspraktijk te verkopen, en de timing invloed op de waarde van de tandheelkundige praktijk op twee manieren.
Ten eerste, de beslissing om te verkopen planning en voorbereiding vergt. Elke tandarts die in de praktijk is al 20 jaar of meer moet op zijn minst zijn begonnen het proces van planning voor de overgang van de tandheelkunde. Dit proces moet ook het krijgen van professioneel advies over financiële planning voor het pensioen, alsmede een beroepspraktijk beoordeling aan de contante waarde van de praktijk vast te stellen. De praktijk taxatie dat vroege gebeurt kan ook de verkoper geven de tijd om gebieden met een lagere waarde te identificeren en te verbeteren in de praktijk tot een betere verkoopprijs te realiseren.
Het tweede element is de marktomstandigheden die er op het moment van verkoop. Er is al veel geschreven over de demografie van het beroep van tandarts en de effecten daarvan op de tandheelkundige praktijk aankoop en verkoop in de komende vijf jaar. De meeste adviseurs het erover eens dat in de huidige marktomstandigheden, het belangrijkste element is de kasstroom die wordt geleverd met een bestaande praktijk ten opzichte van de tijd die nodig is om de cashflow in een start-up situatie.
Locatie, locatie, locatie
A tandartspraktijk is een eigenschap en dus locatie is een belangrijke determinant van de waarde, vooral wanneer we erkennen dat de locatie samenwerkt met de vraag en aanbod voor de tandheelkunde in een bepaald gebied. Met andere woorden, een belangrijk element in het besluit van een koper of een bestaande praktijk te kopen of het opzetten van een nieuwe is hoe snel de locatie van een nieuw kantoor van een ramp-up van nieuwe patiënten en de cash flow die het gevolg is van die patiënt zal toestaan laden. Dus de werkelijke marktwaarde van de activa die zijn geïdentificeerd in de praktijk waardering wordt altijd beïnvloed door de vraag en aanbod van tandartspraktijken in een bepaald gebied.
Practice Valuation
Een professionele tandartspraktijk waardering is een document dat moet antwoord op alle vragen van de verschillende belanghebbenden die deelnemen aan een verkoop. Dit omvat de verkoper die wenst te kennen, in eenvoudige termen, welke praktijk waard en hoe wenselijker (waardevoller) worden gemaakt. Het omvat ook de koper en de koper adviseurs, meestal accountants en advocaten, die een groot aantal vragen over de activa die wordt gekocht. Als goed, er zijn kredietverstrekkers die de financiering van de overgang en hun behoefte om de beveiliging van hun leningen te begrijpen. In de evaluatie, de belangrijkste elementen die bijdragen aan marktwaarde zijn de vaste activa, zoals tandheelkundige apparatuur, erfpacht verbeteringen, kantoorapparatuur en meubilair, met de hand instrumenten en verbruiksgoederen, en computer hardware en software. Het tweede element is goodwill, die kan worden gedefinieerd als commercieel overdraagbaar cash flow. Laten we eens kijken elk van deze gebieden waarde.
Dental Equipment
Dit is natuurlijk een aanwinst waar zowel kwantiteit en kwaliteit tellen. Dat wil zeggen, hoeveel materiaal er is en hoe high-end is het. Het derde element dat aangaat de waardering van tandheelkundige apparatuur zijn huidige toestand, welke op zijn beurt afhangt van zijn leeftijd en eerder gebruik.
De meeste beoordelaars geven een groter bedrag voor apparatuur 'in situ' waar het functioneert als onderdeel van een lopende zaken dan het de moeite waard zou zijn als het ware opengebroken en eenvoudig per stuk worden verkocht als gebruikte apparatuur.
het is belangrijk te onthouden dat tandheelkundige apparatuur en het uiterlijk zijn een belangrijk onderdeel van hoe een praktijk 'presenteert' aan een potentiële koper. Tandartsen zijn 'techies' in hart en nieren en zij betrekking hebben op tangibles dus praktijken met oudere apparatuur of slecht onderhouden apparatuur zijn zeker moeilijker te verkopen.
Overname Verbeteringen
Alle tandartspraktijken moet de fundamentele structurele elementen van muren, straling beschermende bekleding, vijf leidingen, aanzienlijke hoeveelheden elektrische bedrading en kasten. Hoewel deze activa niet af te schrijven, blijven ze waardevol voor een koper zo lang als op lange termijn veilig ambtstermijn van het kantoorpand kan worden verzekerd. Daarom is het bestaan van een goede lease tegen een redelijke huurprijs met opties om te vernieuwen kan een positieve invloed hebben op de reële marktwaarde van de erfpacht verbeteringen.
De inrichting en de algehele uitstraling van het pand zijn ook belangrijk. Dat wil niet zeggen dat het decor van het kantoor heeft een zeer uitgebreid en luxe te zijn. Wat het wel betekent is het heeft schoon, goed onderhouden en in overeenstemming met de klantenkring van de praktijk. Zo kan een buitenwijk of een small-town familie praktijk een heel ander niveau van de decoratie dan een downtown big-city cosmetische praktijk, die op hun beurt, kunnen heel anders dan hoe presenteert een volksbuurt 'tandheelkundige kliniek' look hebben. Wat belangrijk is in de verkoop van elk van deze praktijken is dat de 'look' aangepast aan de locatie en de klantenkring is.
Computer Hardware en Software
Het is uitgegroeid tot de norm voor tandartspraktijken tot geautomatiseerde, vooral in grotere of drukker kantoren. Tandartspraktijk management software kan de efficiëntie te verhogen en informatie te verstrekken die het gemakkelijker maakt om de zakelijke aspecten van een tandartspraktijk te beheren. Het gebruik van CDAnet's EDI-systeem versterkt ook debiteurenbeheer in de praktijk. Als de verkoper niet is geautomatiseerd, de actuele marktwaarde van het kantoor mag niet worden sterk beïnvloed, maar het beroep of verkoopbaarheid factor is.
Goodwill
Zoals eerder gezegd, de essentie van de goodwill voor de waardebepaling doeleinden kan worden vatte als commercieel-overdraagbare cash flow. Maar de werkelijke berekening van de goodwill in een tandartspraktijk heeft betrekking op de analyse van een groot aantal andere relevante maar ongrijpbare factoren. Sommige van deze factoren zijn onder meer: de hoeveelheid en de kwaliteit van de medische dossiers of grafieken; bestaande personeelsbestand; verleden van bruto en netto inkomen; vaste en variabele kosten; herinneren systemen; methoden voor het verzamelen en debiteuren geschiedenis; vergoedingen, verleende diensten en de stroom patiënt; kwaliteit en kwantiteit van tandheelkundige ingrepen; locatie van de praktijk /sociale en economische omstandigheden; telefoonnummers; lokalen huurovereenkomst en de mogelijkheden voor het pand; non-concurrentie convenant; concurrentie in het gebied, en andere factoren, die de verhandelbaarheid van de praktijk kunnen beïnvloeden of beperken of de toekomst verdienen vermogen van de praktijk te verbeteren.
De organisatorische componenten van de goodwill kan soms immateriële activa, maar de resultaten van al deze factoren zijn heel tastbaar. Dat is de reden waarom we terug naar de kasstroom en de geschiedenis van de cash flow in een praktijk als de centrale waardemeter vanuit een zakelijk perspectief komen.
Een andere optie die anders dan regelrechte verkoop van een praktijk kan worden beschouwd is het instellen van een associëren in de praktijk. In een ouderdoms- scenario moet deze alleen met prepositioned overeenkomsten geheel of een deel van de praktijk te verkopen. Ook, vergeet niet dat men niet hoeft te bezitten een tandheelkundige praktijk met het oog op de tandheelkunde te beoefenen. Veel tandartsen die hun praktijken hebben verkocht en bleef aan als associate hebben ontdekt dat dit de meest aangename, belonen fase van hun carrière kunnen zijn. Ten slotte zijn alle de waarde factoren in een bepaalde situatie moet worden afgewogen tegen lifestyle overwegingen zoals leeftijd, lichamelijke gezondheid, geestelijke gezondheid, houding ten opzichte van de praktijk, andere financiële middelen en gezinssituaties. Wanneer deze worden verrekend, soms de beste beslissing kan zijn de praktijk wegzakken laten.
Ongeacht de transitiepad de beslissingen die moeten worden genomen inzake rust- vereisen een solide basis van kennis als de overgang naar succesvol zijn. Het hebben van een uitstekend inzicht in de componenten van de tandheelkundige praktijk waarde kan alleen verbeteren van de kansen op het bereiken van dat succesvolle pensionering.
Dr. Bernard Dolansky is verleden voorzitter van zowel de O.D.A. en de C.D.A., en is een praktiserend endodontist in Ottawa. Hij is momenteel voorzitter van Equity Professional Services Ontario, een bedrijf Ash Temple dat tandartsen helpt bij alle aspecten van de overgang planning.