De eenvoudige handeling van het verkopen van uw tandheelkundige praktijk zal absoluut geen optie voor duizenden tandartsen in de komende vijf tot 10 jaar?. De historische volgorde van gebeurtenissen dat bijna elke tandarts hebben geleid tot pensionering in het verleden zal niet werken in de toekomst, in feite delen van die vertrouwde proces beginnen om nu te mislukken. Velen zullen ten onrechte deze veranderende omgeving te bekijken vanuit het perspectief van angst en bezorgdheid in plaats van als een kans om nieuwe en veelbelovende opties te verkennen. De nieuwe taal van de praktijk successie wordt geleid door het woord "overgangen". Heel simpel, een praktijk overgang is een reeks van gebeurtenissen gesequenced op een manier die resulteert in de overdracht van de aandelen van de ene tandarts naar de andere
Waarom verkopen van uw praktijk Not an Option
Feit één zijn. Als een bedrijf, het beroep van de tandheelkunde is aan het veranderen. Het aanbod en de vraag naar tandartsen is aan het veranderen, de lifestyle verwachtingen voor veel tandartsen is tegenwoordig anders dan vroeger en de economie van dag tot dag leven hebben veranderd. Al deze factoren en nog veel meer zijn de mogelijkheden om aangepast te worden voor tandartsen willen 'verkopen' hun praktijken.
Statistieken wijzen erop dat in de komende vijf tot 15 jaar, zullen er 25.000 meer tandartsen met pensioen dan er tandartsen afstuderen in de VS zal worden . Verdeel dat getal met 10 en je hebt de Canadese statistiek van een 2.500 verkoper overschot. De eerste grote golf van babyboomers is nu 55 en ze zullen hun hoogtepunt verzadiging binnen 15 jaar te bereiken. In de komende 15 jaar, vanaf nu, zal elke Baby Boomer tandarts ergens tussen de 55 en 70 jaar-of-age en ze gaat willen met pensioen te gaan. Wat echt maakt dit een probleem is dat de onderwijssystemen niet zal zijn het produceren van vervangende tandartsen bij ergens in de buurt hetzelfde tarief, in feite zijn afstuderen klassen in de VS zijn krimpen. Er gewoon niet genoeg kopers om alle praktijken die zal te koop zijn voor de komende 15 jaar te kopen
Feit twee:. De nettowaarde van de meeste professionals is aanzienlijk lager dan het was vandaag twee jaar geleden. Tot voor kort, de praktijk waarde was niet per se een grote aandacht voor de meeste tandartsen, omdat hun portefeuilles puilden uit. Veel tandartsen eigenlijk versneld hun pensioen plannen als gevolg van de groei van hun voorraad portefeuilles. Helaas zijn veel van deze artsen zijn nu op zoek naar associate of locum posities. Hopelijk wat er is gebeurd met de meeste portefeuilles is slechts tijdelijk, maar wat als het niet?
Wat moet niet worden vergeten, is dat als een tandarts uw beste investering blijft uw tandheelkundige praktijk. Een goed gewaardeerd tandheelkundige praktijk zal de eigenaar met een rendement van 25% tot 35% op de investering in aanvulling op een toegerekende associate vergoeding van 40% voorzien. De economie van vandaag benadrukken dat uw praktijk een ingewikkeld, maar zeer waardevol onderdeel van uw vermogen, in staat om aanzienlijke inkomsten en kapitaal waarde is geworden. Vertrouwen op het inkomen en het vermogen van hun praktijk en de maximalisatie daarvan kunnen meer dan ooit belangrijk voor de tandarts denken met pensioen te gaan in de komende vijf tot 15 jaar
Feit drie:. Veel professionals invoeren van de pensioengerechtigde zone niet financieel klaar voor een hele reeks redenen en moeten langer werken. Langer werken is prima, maar het gaat met risico's. Gezondheidskwesties, concurrerende kwesties, patiënt slijtage, verlies van uithoudingsvermogen en focus zijn slechts enkele van de factoren die bijdragen aan het risico van significante oefenen van de verleden iemands prime. Beroepspraktijken hebben de neiging om te bouwen tijdens de beoefenaars jaren '30 en vroege jaren '40, ze kust van toen tot het midden van de jaren '50 dan beginnen te dalen. Opknoping op te lang, want van de levensstijl eisen, zonder een effectieve overgang strategie betekent steevast een vermindering van de inkomsten en de praktijk waarde op het moment wanneer beide van deze middelen moeten worden gemaximaliseerd.
Hoe de juiste Transition strategie kan helpen
Van de verkoper het perspectief van een transitie strategie heeft twee hoofddoelen:
1. Zodat de eigenaar om zijn verdiensten in de afgelopen jaren van de praktijk te maximaliseren;
2. Zodat de eigenaar om de maximale kapitaalwaarde van zijn praktijk te realiseren.
Een transitie strategie is meestal een progressief proces van de overdracht van het eigen vermogen van de ene persoon naar de andere terwijl beide partijen te verdienen van een inkomen of het delen in de winst uit de praktijk . Het proces van begin tot eind kan drie tot vier jaar of zoveel als 10 te nemen en kan evolueren via verschillende mixen van eigendom. Een transitie strategie kan betekenen dat de aanwerving van een medewerker die op een gegeven moment wordt het een partner en uiteindelijk de enige eigenaar. Een transitie strategie kan gepaard gaan met een eigenaar van het samenvoegen van zijn patiënten in de faciliteit van een collega en eerst als partner en vervolgens werkzaam als universitair na de verkoop van zijn praktijk aan zijn collega. De aard van de overgang strategie moet worden bepaald door zowel de behoeften en de verbeelding van de tandarts en zijn of haar adviseurs.
De echte magie van de overgangsregeling aanpak is geworteld in het concept dat het geheel groter is dan de som van de delen. In een typisch voorbeeld, als je kunt de stal, maar stationair stichting aangeboden door een senior tandarts die is in te nemen of op het punt om de dalende jaren van zijn carrière in te voeren, en trouwen, dat de energie van een jongere tandarts die is in de groei jaar zijn carrière, zal het resultaat gunstig voor beide partijen. De senior tandarts zal genieten van een hogere inkomsten en vermogensgroei van zijn praktijk en de jongere tandarts zal ook genieten van snellere groei en een beter rendement op zijn investering dan het geval zou zijn in de meest eenvoudige verkopen zijn geweest.
Goed gepland en uitgevoerd overgangsstrategieën hebben het effect van het verminderen, zo niet vrijwel elimineren, risico. De grootste onbekende in elke investering is de risicofactor en door het verminderen van risico's de mogelijkheid om een win /win scenario te maken, is sterk toegenomen. Risico bestaat meestal in de verkoop en aankoop van een tandheelkundige praktijk om twee redenen. Het gevaar dat de patiënt niet zal blijven met de nieuwe eigenaar en bestaat het gevaar dat de nieuwe eigenaar de vaardigheden nodig zijn om de praktijk een goede werking zal ontbreken. De meeste transitiescenario's zijn gestructureerd op een zodanige wijze dat alle belangrijke risico vrijwel elimineren. De overlappende betrokkenheid van beide partijen vrijwel zorgt ervoor dat geen van de patiënten te verlaten vanwege een vermeende verandering van eigenaarschap en maakt het ook mogelijk de jongere tandarts een periode van beheer mentorschap waarin, kan hij of zij de nodige vaardigheden leren om de ultieme controle van de praktijk aannemen.
de synergie van een overgang stromen alleen als de partijen in staat zijn om effectief samen te werken. Beide partijen moeten een gemeenschappelijk perspectief op een terrein van de fundamentele "kern" waarden zoals oa de perspectieven in de richting van het personeel, de patiënten, de kwaliteit van de zorg, geld en persoonlijke levensstijl een paar te noemen delen. Als er geen synergie van de kernwaarden van de relatie zal uiteindelijk uit elkaar te breken. Het gebruik van een adviseur die snel kan bepalen of er een goede kernwaarde match tussen twee potentiële "partners" is een belangrijk element in het succes van een overgang.
Er zijn ook momenten waarop een overgangsregeling aanpak niet zal werken. In situaties waarin de ene partij moet absoluut de controle over elk aspect van hun praktijk en heeft een zeer moeilijke tijd het delegeren van elke verantwoordelijkheid, kan een overgangsperiode aanpak zinloos. In situaties waar het overgangsproces zeer snel zou zijn, bijvoorbeeld minder dan twee jaar, kan het effectiever zijn alleen maar om de praktijk te verkopen.
Hoe weet je als je een Transition strategie?
Stel jezelf de volgende vragen en als u ja antwoordt op meer dan een vraag moet u zeker nadenken over een alternatief voor alleen de verkoop van uw praktijk.
1. Zal de verkoop van uw praktijk zijn een belangrijk onderdeel van uw pensioen plan?
2. Bent u van plan met pensioen te gaan in de komende vijf tot 10 jaar?
3. Zal je nodig hebt om langer te werken dan je zou willen?
4. Heeft u medewerkers?
5. Heeft u het gevoel dat je hebt een ongewone praktijk, om welke reden?
6. Heb je het gevoel uw praktijk is vergelijkbaar met die van uw tijdgenoten?
Voor veel tandartsen, vraag zes misschien wel de meest belangrijk zijn. Als uw praktijk is niet anders dan de meeste van de andere praktijken die zal komen op de markt, hoe kunt u er zeker van zijn dat er een koper in een tijd van overtollige dergelijke verkopers 'zal zijn?
Het goede nieuws in alle hiervan is dat met de juiste planning, kunnen de persoonlijke, professionele en financiële beloningen aanzienlijk zijn. Tien jaar geleden, een heersende overtuiging was dat de tandheelkunde is een uitstervend beroep. Vandaag tandheelkunde is levendiger dan ooit. Hetzelfde geldt voor de praktijk "verkoop" zijn. Niettegenstaande de markt de komende kopers, met een beetje planning, kan de praktijk opvolgingsproces leiden tot levendige conclusies.
Derek Hill, CA, is een van de belangrijkste van de heuvel Kindy Group Inc., een bedrijf dat gespecialiseerd is in de opeenvolging en de overgang behoeften van tandartsen in Canada en de Verenigde Staten.