Onlangs, de vrouw van mijn vriend en collega had borstvergroting en abdominale plasty. Tijdens een van onze rituele weekend loopt mijn vriend legde uit hoe de dingen tot stand is gekomen. Hij begon met me te vertellen over de raadpleging. Toen ze het kantoor van de bekende en gerespecteerde plastisch chirurg ingevoerd werden ze verplicht om de $ 150 overleg te betalen. Zij werden vervolgens in het overleg van de arts ruimte voor een 15 minuten vergadering die de verwachtingen van zijn vrouw geïdentificeerd genomen en in de juiste context te zetten wat de chirurg zou kunnen bereiken. De professionele vergoeding voor de procedure was $ 20.000. De vergoeding moest worden betaald op de volgende manier: 30% ($ 6000) op het plannen van de afspraak, waarvan 4 maanden van tevoren van de operatie was; de balans, door VISA of gecertificeerde cheque, was te wijten twee weken voorafgaand aan de operatie, om ervoor te zorgen de benoeming werd bevestigd.
Na het horen van deze realiseerde ik me dat we nog een lange weg te gaan voordat we het niveau van de openbare respect voor te bereiken onze cosmetische procedures die op dit moment wordt genoten door plastisch chirurgen. Het is verbazingwekkend om te zien hoe we ernaar streven om elkaar te onderbieden door reclame voor "cosmetische procedures" die kunnen worden beoordeeld met een "gratis advies." Het is interessant om te zien dat we weinig waardering en respect voor de tijd en moeite te verwerven de vaardigheden die nodig zijn om de procedures die onze patiënten de vraag te leveren. Naast de bar wordt voortdurend verhoogd. Dit neerslaat grotere verwachtingen van de consument, en een continue inzet van de huisarts, een steeds betere restauratie te leveren. Waarom zou besteden duizenden dollars, en het investeren honderden uren van betrokkenheid bij het onderwijs, om weg te geven uw tijd in de hoop dat de patiënt zal doorgaan met de behandeling? Er wordt vaak gezegd en het is zeker waar dat "mensen alleen maar waarderen waar ze voor betalen."
Voor de tandarts, die is gewijd aan het opbouwen van een cosmetica-based practice is het noodzakelijk om een waarde voor de diensten die zullen bepalen gerenderd. Een voorbeeld van deze behoefte aan "360 graden denken" is een recent artikel over NBC's Today Show co-host Katie Couric. Couric, die miljoen /jaar verdient $ 7,5 (waar heb ik mis gaan?) Blijft passen door uit te werken met High Voltage 52, de eenmalige directeur van een New Jersey Spa. Haar regime is voorzien van een vier keer per week 60 minuten cardio en gewicht training. Het bijzondere hiervan is dat vergoeding High Voltage's begint bij 7.500 $ /week. Couric besteedt ook $ 550 voor haar pittige kapsels. De professionals die Couric te voorzien van de diensten die zij nodig hebben de waarde van hun capaciteiten geïdentificeerd en hen dienovereenkomstig beoordeeld. Voor een beroep dat consequent krijgt hoge cijfers van het publiek om de integriteit, lijkt het merkwaardig dat we alles wat we kunnen doen om onszelf te saboteren. Als we kunnen optellen al de tijd die we hebben besteed aan gratis consultaties zouden we niet zo enthousiast om onze diensten weg te geven zijn.
Zoals we raken goed ingeburgerd in de "kenniseconomie" wordt het steeds duidelijker dat mensen die beschikken over kennis zijn degenen die slagen. Zoals het industriële tijdperk was over het verbeteren van spierkracht, de kennis leeftijd is over het uitbreiden van de bevoegdheden van de geest. Personen die in wat ik verwijzen naar de Zone of Peak Performance wonen beseffen dat ze moeten hun unieke vaardigheden verfijnen om de vraag naar deze diensten te optimaliseren; de meer verfijnde de vaardigheden hoe groter de vraag. Vandaar dat, getuige de grote salarissen van de professionele atleten en entertainers. Binnen ons eigen beroep, tandheelkundige specialisten richten op een vaardigheid en verfijnen om het beste van hun vermogen. Als het een vaardigheid die is schaars vervolgens een hoog niveau van de vergoeding gerechtvaardigd is.
Als je gaat om jezelf uit te houden voor het publiek als iemand die de vaardigheden bezit om de cosmetische procedures die in toenemende mate in de vraag te leveren, dan past het u om uw honoraria dienovereenkomstig in te stellen. Als uw niveau van deskundigheid wordt meer gedefinieerd en uw vermogen toeneemt, zul je beginnen binnen de zone van Peak Performance te verblijven. "Laad wat je waard bent of dat u de moeite waard wat u in rekening worden." Wat betreft mijn vriend en zijn vrouw, nooit ze hun beslissing voor een moment spijt van gehad. OH