De recente economische neergang heeft massaal beknot de mogelijkheden van de gemiddelde, redelijk persoon om te besteden. Deze daling van de koopkracht van de consumenten is het bijna onmogelijk voor hen om goederen en diensten die niet als essentieel worden geacht te kopen.
Sommige van deze bijkomstig diensten omvatten electieve tandheelkundige procedure, zoals cosmetische tandheelkundige ingrepen. En terwijl de American Dental Association keer op keer heeft benadrukt nogmaals dat patiënten hun tandarts zou moeten zien om de zes maanden voor normale reiniging, de meerderheid van de mensen zijn nog steeds het omzeilen van deze regelmatige bezoeken, tenzij er iets is begonnen om echt pijn of als een soort van bloeden heeft begonnen.
Al deze redenen, het maakt niet uit hoe praktisch en schijnbaar geluid dat ze kunnen worden voor prospects, zijn het kwetsen van de tandheelkundige industrie als geheel. Dus hoe kan tandartsen werken rond deze voorwaarden en nog steeds houden hun bedrijf overeind?
Deze kneepjes van het vak alleen maar zou kunnen werken.
Korting?
De meeste tandartsen gaan voor de meest voor de hand liggende oplossing voor hun trage productiviteit problemen - het verminderen van de tarieven van de diensten in de vorm van kortingen. Maar terwijl dit zeker zinvol in die mensen willen tot diensten voor de laagste prijs te krijgen, marketing experts hebben ook een paar problemen met deze tactiek. Voor een, kortingen zijn anorganische methoden om meer consumenten en het probleem met deze kunstmatige oplossingen is dat de verhoging van de productiviteit stopt zodra u de stekker eruit te trekken op deze gimmick. En voor hoe lang kan je blijven om kortingen te geven zonder in het rood?
Value Added Services
Een ander probleem met kortingen is dat ze schijnbaar afprijzen de dienst die u leuren. De reden waarom cosmetische en kaakchirurgie procedures doorgaans hoger geprijsd is omdat de patiënten de indruk dat ze gaan een onveilige en inferieure procedure zou kunnen krijgen. Om dat soort indruk ontsnappen toch lokken patiënten, tandartsen gaan voor het concept van de diensten met toegevoegde waarde. Kortom, tandartsen in rekening brengen hun patiënten hetzelfde tarief, maar ze krijgen om gebruik te maken van een andere dienst op de top van degene die ze betalen, gratis.
Bied Financiering Opties
Soms kan een patiënt een bepaalde procedure veroorloven, maar dat de patiënt kan gewoon niet in een keer betalen voor alles. Hoeveel patiënten weet u genoeg geld om te betalen voor orthodontische beugels recht op de plek? Niet heel veel, ik wed. Dus in plaats van weg te draaien van patiënten, probeer dan het aanbieden van financieringsmogelijkheden of aanbieding behandelingen in fasen om uw diensten meer betaalbaar voor geïnteresseerde prospects te maken.