Als je hebt een goede zaak te gaan, houdt de vaart en gedijen off van het. Als u een effectieve tandheelkundige patiënt marketing strategie, verder op, en stapel uw volgende strategie voor de top van het
Hier is het scenario:. Je geboekt 1 en een halve maand uit, nieuwe patiënten belt (ongeveer 1 per dag) je gewoon niet kan lijken te halen met de behandeling die u hebt gediagnosticeerd ... Wat doe je? Nou, het antwoord krijg ik het vaakst te MARKETING STOP. Waarom hebben patiënten bellen als ze moeten wachten 2 maanden alleen maar om in te krijgen voor hun eerste afspraak. Het lijkt beter om te stoppen met marketing, en start opnieuw wanneer u het nodig patients.There is een heel belangrijk ding om te overwegen wanneer u besluit om te stoppen met marketing. Sommigen noemen het de sneeuwbal effect, we noemen het Eerste Wet van de Motion Staten MARKETING MOMENTUM.Newton's: Elk object in een staat van beweging heeft de neiging in die staat van de beweging te blijven, tenzij er een externe kracht wordt toegepast. Dit betekent simpelweg als er iets beweegt of stilstaat, zal het nog steeds stilstaat of zich tenzij een kracht wordt uitgeoefend. Een kracht, zoals wrijving, zwaartekracht, of een fysieke push.When een arts opstart van een marketing programma zoals onze Simple Green Postcard Program, we praten over de gemiddelde resultaten, het momentum, en wat ze zullen zien gebeuren in de komende maanden. Ze zullen zien schema's beginnen op te vullen, en patiënten zal lijken op 'drop-out van de hemel. " Deze zelfde patiënten kunnen niet wachten om te beginnen met de behandeling, en al snel je bent volgeboekt, of het nu rechtstreeks is terug te voeren op de Simple Green Program of not.When zet je een marketing programma in de plaats die is hands-free, eenvoudig en consistente , het creëert een buzz, een opwinding, zowel binnen als buiten het kantoor, en dingen beginnen stroomversnelling. Je hebt een object in gang gezet, en zolang je blijft dat object zal in motion.Think van uw marketing blijven als een speeltuin schommel. Je duwt op vaste tijdstippen en de bal gaat hoger en hoger. Tot slot, heb je de hoogste van de swing zal gaan bereiken, zodat u stopt met duwen. De dynamiek van de schommel gaat liggen, totdat uiteindelijk tot stilstand komt. Het kost veel meer energie om die swing terug naar de top weer in plaats van de kleine hoeveelheid inspanning kostte als je eenmaal moest dingen going.Back om tandheelkunde te krijgen, heb je nog een probleem met de boeking mensen 2 maanden out. Dit is een probleem waar veel vele praktijken zou graag hebben, en eerlijk gezegd, het is niet een probleem, maar een andere marketing tool. Een van de grootste selling points van een praktijk is de exclusiviteit. Je hebt nu een schema dat voor twee maanden vaste stof wordt geboekt, is het niet meer exclusieve dan that.When patiënten naar kijken, zullen ze zich afvragen krijgen wat tandartspraktijk ze liever naar de ene dat geen van de patiënten heeft, of degene die zo goed is, het heeft patiënten opgesteld aan de deur. Ik persoonlijk zou kiezen # 2, omdat die praktijk moet goed zijn en moet iets goed doen. En geloof me, de mensen niet erg om te wachten om te gaan naar de tandarts. In feite, mensen houden om te wachten op iets, kijk maar naar de lijn voor Starbucks elke morning.So u de marketing stoppen om bij te praten met uw schema. Hier is wat er gebeurt: De patiënten die uw praktijk zou hebben genoemd, gepland en wachtte te zien gaan nu naar de tandarts aan de overkant van de straat (uw directe concurrentie). Dit doet bereiken uw doel en uw planning leegt out.Congratulations, de doorstroming van patiënten is inmiddels opgehouden te bestaan, en nu, niet alleen bent u niet volgeboekt 2 maanden, maar je hebt nu de openingen om dezelfde dag afspraken te plannen (als een patiënt oproepen), omdat je gestopt met marketing voor nieuwe patiënten een paar maanden ago.Now je moeite hebben om een dag schema te vullen, betaalt een front office werknemer en mondhygiënist voltijds loon te zitten door de lege afspraken en, om het allemaal af te ronden, de tandarts aan de overkant geboekt 2 maanden uit, en elke keer dat je kijkt uit het raam hebben ze nieuwe patiënten komen in.The ergste is, is uw marketing momentum nu gestopt. Met het oog op de nieuwe doorstroming van patiënten op hetzelfde niveau was te verhogen, moet je een grote push.Just te denken hoe geweldig het is om te verschijnen op de praktijk en weet dat je een volledig schema had elke dag voor de komende paar maanden. Klinkt als een perfecte praktijk voor mij. Waarom zou je willen stoppen? Dus in plaats van het stoppen van de nieuwe patiënt flow, wat is het antwoord op het probleem? Nou, je kan wel wat hulp inhuren, of voeg een dag om het schema. Als het echt slecht en je echt niet wilt dat patiënten, je kon ze ook verwijzen naar een andere practice.Do iets anders dan stoppen met de stroom van nieuwe patiënten, is er geen snellere manier om een praktijk te doden.