Kan implanteren geval acceptatie drastisch worden verhoogd? Op basis van uitgebreid onderzoek, het antwoord is 'ja'. Na analyse van de gegevens, hebben we nu een uitstekende kennis over hoe het aantal implantaten uitgevoerd door elk type van de praktijk te verhogen. Als alle factoren in overweging zijn genomen, bij de presentatie en de patiënt financiën zijn centrale aandachtspunten waarrond alle andere factoren draaien.
DE KUNST VAN IMPLANTAAT case-presentatie
Het is gemakkelijk voor implantaat case presentatie aan uitgegroeid tot complexe en klinische, waardoor het moeilijk is voor de patiënt gemakkelijk te begrijpen het voordeel van deze optie een optimale behandeling. Zelfs zeer ervaren tandartsen genoeg benadrukken de complexiteit van tandheelkundige implantaten voor patiënten, omdat zij dit zien als een ingewikkelde klinische veld in de tandheelkunde. Gezien de tijd en moeite die de meeste artsen besteed aan het beheersen van implantologie, is het logisch om te geloven dat het meer betrokken dan veel andere fundamentele aspecten van het beroep.
Deze complexiteit wordt vaak uitgedrukt aan patiënten, wanneer tandartsen gaan vaak in grote details met betrekking tot de technische en klinische aspecten van tandheelkundige implantaten bij de presentatie van een zaak. We beginnen te geloven dat onze eigen kennisbasis is een of andere manier direct beschikbaar voor patiënten, zodat ze elke minuut detail van de tandheelkundige implantaten te absorberen. Helaas, overweldigende personen met overmatige gegevens zorgt ervoor dat ze te sluiten mentaal, vooral als ze weinig of geen voorkennis over het onderwerp wordt besproken.
voordelen voor de patiënt moet de focus van het implantaat presentaties. En houd ze eenvoudig. Klant wordt geleerd dat de drie belangrijkste voordelen van elke dienst moet worden geïdentificeerd en minstens driemaal herhaald in elk geval presentatie. Specialisten en organisatorische psychologen op het gebied van volwasseneneducatie vertellen ons dat volwassenen leren in 3's. Ze moeten het punt drie keer te horen voordat ze volledig begrijpen wat ze verteld. Dit geldt met name als de informatie nieuw is.
Patiënten die niet vertrouwd zijn met implantaten zal waarschijnlijk behouden ongeveer 20 procent van uw presentatie de eerste keer dat ze horen, 50 procent de tweede keer dat ze horen, en 80 procent voor de derde keer. We kunnen niet altijd mee patiënten drie keer terug. Daarom is het cruciaal belangrijke voordelen voor de patiënt ten minste driemaal in bij presentatie aan een gevoel van waarde te bouwen voor patiënten die gemakkelijk wordt herinnerd herhalen.
retentie informatie niet als kritisch voor patiëntenvoorlichting tijdens een implantaat case presentatie voorbeeld het motiveren van de patiënt. Feiten alleen zal dit niet doen. Een opgeleide patiënt kan niet per se aanvaarden een zaak, terwijl een gemotiveerde patiënt vrijwel zeker zal. Onze bevindingen tonen aan dat veel artsen wachten voor patiënten om te vragen over implantaten. Dit is een vergissing, want het is niet verstandig om patiënten veronderstellen zal een implantaat brochure zitten in uw receptie te lezen.
Betekent dit dat u verkoopt? Laat er geen misverstand over bestaan - je bent. Het is te gemakkelijk te vallen in de mentaliteit van, "Ik heb niet een tandarts om een verkoper te zijn geworden." De waarheid is dat je bent en dus is uw medewerkers. Daarom moet u het hele team te trainen om een optimale behandeling voor alle patiënten te bevorderen
financieringsmogelijkheden & amp.; CASE AANVAARDING
Als case-presentatie is een race en alles wat we tot nu toe hebben besproken vertegenwoordigt een reeks hindernissen op de baan, dan is de patiënt financiën verschijnen als een laatste obstakel te overwinnen, veel groter dan alle voorgaande. U kunt deze laatste obstakel te overwinnen door het verstrekken van patiënten met een financiering optie die hun budget past.
Zelfs als de patiënten goed zijn opgeleid en zeer ontvankelijk voor het idee van implantaten, financiën kan een deal breaker zijn. Helaas leven we in een wereld waar de meeste consumenten hebben slechts ongeveer $ 300 beschikbaar op het consumentenkrediet cards. De meeste mensen kunnen niet schrijven een cheque van $ 500 uit hun maandelijkse cash flow. Dit kan verklaren waarom het moeilijk is voor een patiënt om ja te zeggen tegen implantaten. Case aanvaarding is sterk beïnvloed door het vermogen van de patiënt om te accepteren en te betalen voor de behandeling. Het is belangrijk te erkennen dat de praktijk is een tandheelkundige zorg service provider en niet een financiële instelling. Als zodanig, moet het de middelen en de expertise richten op de patiëntenzorg in plaats van de financiering van de patiënt.
In aanvulling op de juiste patiënt onderwijs, het aanbieden van patiënten aantrekkelijke financiële opties en flexibele betaling programma's is een effectieve manier om bij acceptatie te verbeteren. Dit wordt gemakkelijk bereikt door het gebruik van een externe derde patiënt financiering bedrijf, zoals CareCredit. Het aanbieden van een van derden betaling optie die de patiënt voelt is snel en gemakkelijk elimineert enig bezwaar tegen de prijs van de behandeling implantaat.
Case acceptatie toeneemt wanneer flexibele financiële opties omvatten geen rentebetaling plannen van een derde partij financier in aanvulling op contant geld , cheque of creditcard.
Het aanbieden van patiënten financiering door derden kan zeer gunstig voor uw praktijk op vele manieren, met inbegrip van meer behandeling acceptatie, productie en winstgevendheid. Het aanbieden van financiering rechtstreeks via uw eigen praktijk als een oplossing kan kostbaar in termen van facturering, collecties, vertraagde betalingen en slechte schulden zijn. Bovendien, het aanbieden van termen door middel van uw praktijk kan eigenlijk kwetsen je relatie met een patiënt als ze zijn traag om te betalen of default en het verhogen van de annulering te beoordelen en te oefenen stress.
Door het toevoegen van een no interest betaling plan door middel van een externe derden finance bedrijf, u hen in staat stellen om de bankier te zijn en neem aan dat de risico's - het vrijmaken van uw praktijk om zich te concentreren op het leveren van uitstekende patiëntenzorg
Samenvatting
met veel informatie die tijdens de implantatie geval presentaties, patiënten. vaak te verward en overweldigd om een beslissing te nemen. Beknopte patiënt onderwijs moet onder meer voordeel verklaringen aan de patiënt dat de hele presentatie versterkt relevant. Implant geval aanvaarding kan een uitdaging zijn te wijten aan het gebrek aan dekking van de tandartsverzekering. Financiering door derden, echter, maakt het veel makkelijker voor patiënten om de behandeling te accepteren. Deze twee strategieën gebruikt in combinatie met de patiënt motivatie zijn zeer effectieve manieren om implantaat geval acceptatie te verhogen.
Roger Levin is oprichter en CEO van Levin Group, Inc., een tandheelkundige management consulting firma in Owings Mills, MD.