Om u te helpen uw bedrijf te onderscheiden van uw concurrenten, moet je om het te beschrijven op een manier dat de belangstelling trekt
Het probleem is dat de meeste bedrijven - ook zeer groot. corporaties - niet memorabel te zijn, omdat ze een van de volgende fouten
1.. Soortnaam worden: Als u een monteur, niet mensen die je auto op te lossen vertellen. Bijna alles wat je kunt zeggen dat zou beter dan dit! Wat voor soort auto's? Wil je te specialiseren in een type auto probleem? Wilt u een soort van extra waarde te bieden? Wat het ook is, neem geen genoegen is hetzelfde als ieder ander.
2. Het labelen van jezelf: Uw plaatsing moet niet gericht zijn op u of wat je doet. Focus op het voordeel voor de klant. Als je een tandarts bent, bijvoorbeeld, niet maken dat de focus van uw positionering.
Bijvoorbeeld, "Joe Smith, tandarts" is gewoon een label. Een veel betere start zou zijn: "Het helpen van u een mooie glimlach te krijgen en leven een gezonder leven"
Denk niet over jezelf;. na te denken over uw klanten. Mensen reageren goed op degenen die willen om hen te helpen. Praat over het voordeel in plaats van een label.
3. Als zelfstandige portie: Hoewel u waarschijnlijk bent in het bedrijfsleven om geld te verdienen, je hopelijk willen om mensen te helpen in het proces. Dus richt op hen. Wat zal uw product of dienst voor hen doen? Denk er eens over alsof je iemand overweegt de aankoop van uw product of dienst en bepalen wat je zou willen
Hier is een voorbeeld van wat niet te doen? "De nummer een tandarts in Springfield" is gewoon opscheppen. Hoewel dat is een heel typisch marketing boodschap, zal het niet geven u de resultaten die een boodschap draait om een voordeel zal bieden.
Wat zou je op zoek naar een tandarts? Je zou op zoek zijn naar verlichting van tand pijn, of voor tanden bleken. Je zou doodsbang voor tandartsen
Dus, wil je die voordelen in uw positionering te nemen:.. "Je kiespijn vaste pijnvrij"
4. Waardoor het te lang: Uw plaatsing moet makkelijk te onthouden zijn. Als je het maken van een lange paragraaf, zal niemand herinneren! Ook als u te veel voordelen in het, het zal niet zo geloofwaardig lijken.
5. Waardoor het te kort: Het moet lang genoeg om een voordeel dat mensen zullen begrijpen over te brengen zijn. Hier is een slecht voorbeeld: "Het oplossen van uw problemen aan het eind van de dag"
Dit kan van alles betekenen.. Is de relatie met de auto problemen, rugklachten, zakelijke problemen? Een potentiële klant zou geen idee hebben.
Target uw doelgroep, zodat ze weten wat u te bieden heeft. Gewoon het invoegen van een woord maakt het vorige voorbeeld een veel betere start van een positionering: "Problemen met uw copier problemen aan het eind van de dag"
6.. Omdat het te breed: Goede marketing is specifiek. Vage uitspraken als "tijd te besparen", "geld besparen", of "snelle resultaten" zijn niet echt ga je ver komen. Wees specifiek. Als je iemand de tijd kunt besparen of om snel resultaat, vermelden.
En als je een nummer kunt gebruiken, dat is nog beter. Bijvoorbeeld:. "Problemen met uw kopieermachine problemen in 24 uur of minder"
Om een onderscheidende positionering te vinden, zul je hard moeten zoeken naar de echte waarheid over uw bedrijf
dat is de reden dat de meeste bedrijven doen het niet.
Maar ofschoon het gemakkelijk om het te zwaaien af, het creëren van een positionering is een van de meest waardevolle elementen van uw marketing zou kunnen worden en kost het minst te creëren .
Wanneer u uw positie hebt besloten, het zal uiteindelijk helpen bij het helpen van prospects te begrijpen hoe u ze kunt helpen.
Dit zal hun interesse te grijpen en houd het veel beter dan een leuke slogan of self-serving advertentie.
Wanneer kom je met een onderscheidende positionering, uw marketing zal onderscheiden van de rest.
