Onlangs sprak ik met een tandheelkundig student van de universiteit van Kentucky. Hij heeft een aantal interessante gedachten die ik zou willen delen. Hij is een zeer talentvolle student in zijn derde jaar na een stellaire undergrad stint op een Ivy League school. Deze man is helder !!! Ik heb niet zijn toestemming om zijn naam te gebruiken, dus ik zal hem bellen Tom.
Tom en ik sprak voor meer dan een uur over wat hij wilde doen toen hij uit. Tom is niet zeker wat hij wil doen ... als de juiste gelegenheid zich voordoet, dan zal hij een praktijk te kopen. Anders zal hij waarschijnlijk neem een jaar voor GPR. Hij vertelde me dat in het voorgaande jaar, maar een student ging over tot een praktijk rechtstreeks aan te kopen van tandheelkundige school. De meeste werden vennoten, werknemers, of ging op voor geavanceerde training of GPR.
Voor Tom, de eerste twee jaar waren slopend. Aan de Universiteit van Kentucky, klinisch werk begint in het tweede jaar, waardoor het de meest moeilijk. Nu hij klaar is met zijn derde jaar (meestal klinische), hij begint te comfortabel met het idee van het kopen van een praktijk voelen.
Tom heeft geen idee hoe om te gaan over dat te doen. Er is geen klasse die leert hoe praktijken te vinden. Er zijn lunch en leert, waarbij brokers komen van tijd tot tijd te presenteren, dus een makelaar is de enige optie Tom was zich bewust van. Dit is een misdaad. Tom is een buitengewoon heldere vent. Tijdens zijn derde jaar, moet een "Opties in de tandheelkunde" class zijn vereist. Tom moet weten hoe een praktijk uit te nodigen, hoe aan te haken met klinieken die zal betalen over zijn leningen voor een bepaald bedrag van de contractarbeiders dienstbaarheid te vinden, hoe je een praktijk regelrechte kopen, of wat gespecialiseerde opleiding is beschikbaar na tandheelkundige school.
Tom wil geen geassocieerde deelneming wordt. De sombere succes ratio voor medewerkers is één ding over na tandheelkundige school die hij heeft geleerd. Wat een trieste situatie. Als er iets fundamenteel anders niet gebeurt, zal afstuderen tandstudenten GPR of tewerkstelling te kiezen met grote kettingen over associateships.
tandheelkunde is gekomen met associateships als een methode om te helpen nieuwe tandartsen krijgen "residency" om hun vaardigheden aan te scherpen nog meer als het leren van de "business" van de tandheelkunde. Zie, associateships zijn een speciaal soort partnerschap. Ze moeten een beetje als een meester Jedi leert een enthousiaste jonge Skywalker. De master geeft de jonge Jedi de innerlijke werking van de zakelijke kant van de tandheelkunde. Er is geen efficiëntere manier. Jaren van tandschool leren de klinische kant. De zakelijke kant moeten worden getrokken uit een gezel.
New tandartsen vaak hebben geen idee hoe een praktijk uit te nodigen te vinden. Ze noemen blik over de advertenties en een beroep op hen, alleen te vinden dat een grote meerderheid van hen direct leiden tot makelaars. De makelaars, zijn natuurlijk blij dat ze bellen, zodat ze met de senior tandartsen in hun gebied kunnen praten met de nieuwe tandarts haak met een senior tandarts (en het verzamelen van een 10% vergoeding voor het doen van de overgang benenwerk).
Als een makelaar betrokken is, de senior tandarts is degene die de vergoeding betaalt. De senior tandarts is degene die vertegenwoordiging heeft. De makelaar werkt voor de senior tandarts. Het is in het beste belang van de makelaar om het contract op zijn plaats zo snel mogelijk te krijgen, zodat de upfront deel van zijn 10% kosten snel kunnen worden verzameld. Dit kan leiden tot een gebrek aan volledige openbaarmaking door de verkopende makelaar tandarts.
Bovendien, met een tussenpersoon tussen de twee potentiële partners maakt het moeilijk voor de partijen om een vertrouwensband te creëren. Geen wonder dat de "mislukking" tarief van associateships zo hoog is.
Hoe droevig dat iedereen weet associateships hebben een slechte track record, maar weinig tijd nemen om veel aan te doen. Ik daag iedereen betrokken bij overgangen of associateships naar manieren om dit algemene verwachting van mislukking in associateships fix te vinden. Het idee van associateships is de moeite waard besparing.
Joe Spencer, de overgang it Yourself Enthusiast
OnlyTheBestPractices.com
OnlyTheBestPractices.com/blog
