Reclame is een vak, en als je hebt gehoord me spreken of lezen van mijn boek, je weet dat ik altijd stel voor het inhuren van een professional om uw reclame te maken.
Hoewel het is beter om het ontwerp en de creatie van uw advertenties te laten aan de profs, dat betekent niet dat je moet niet al een basis reclame tips. Immers, zonder een goed begrip van wat een advertentie effectief maakt, heb je geen manier om na te gaan of uw reclamemateriaal uit dienen te worden in de wereld gezonden ... of terug naar de tekentafel hebben. Om dit te doen, stel ik voor u "Denk aan je ABC"
en toepassen op elke advertentie u loopt.
A is voor Authenticiteit.
Elke reclame je loopt moet een authentieke weergave van uw bedrijf. Lieg niet of overdrijven. Het is niet alleen onethisch, maar het is eigenlijk illegaal, en het is echt helpt je niet op de lange termijn. Wanneer een patiënt ontdekt dat de "high-tech, moderne tandartspraktijk" u beweerde te zijn in uw advertentie niet daadwerkelijk heeft een nieuwe stukje technologie in meer dan 10 jaar, ze gaan behoorlijk overstuur te zijn. Je bent in dit voor de lange termijn, dus niet proberen om potentiële patiënten te verleiden met valse claims. In plaats daarvan, het bevorderen van de geweldige dingen doen
bieden, of het nu handig avonduren, vaardigheid met ongemakkelijk patiënten of betaalbare tarieven.
B is voor Geloofwaardigheid
Terwijl uw advertenties eerlijk moet zijn, ze moeten ook geloofwaardig te zijn, dus wees voorzichtig met het maken van extreme beweringen en uitspraken -. zelfs als ze geworteld in de waarheid. U kunt streven naar het verstrekken van uw patiënten met de meest pijnloze tandheelkunde beschikbaar, maar is het echt pijnloos
? Waarschijnlijk niet voor alle mensen, dus niet die claim te maken. De meeste patiënten zullen sceptisch over het zijn, en zeggen dat je zet het comfort voor het eerst door het aanbieden van sedatie zal waarschijnlijk blijken net zo verleidelijk aan ongemakkelijke patiënten.
C is voor de duidelijkheid.
Dit is een grote. Jij en je team zal waarschijnlijk uren gebogen over uw advertenties, maar de meeste potentiële patiënten zijn alleen maar om aandacht te besteden aan het voor een fractie van een seconde. Als het bericht niet duidelijk is, wordt uw advertentie niet om een impact hebben op een van hen te maken. Houd alles eenvoudig en direct. Een advertentie is niet de plek om alles wat je te bieden uit te leggen. Beslis over één bericht, maak een paar snelle punten om die boodschap over te brengen aan de patiënt, en laat ze met een zeer duidelijk inzicht in hoe u meer over uw praktijk te leren.
Dat heeft betrekking op het ABC, maar er is nog een vierde standaard uw advertenties moeten voldoen. Het is de reden dat ik "Denk aan je ABC" tussen aanhalingstekens. Het ABC deel van het is van cruciaal belang, maar zo is het stukje over herinneren.
Uw advertenties moeten ook onvergetelijk.
Het is geschat dat een persoon wordt blootgesteld aan gemiddeld advertentie 6000 berichten per dag. Met dat soort van de concurrentie, moet je echt op te vallen. Wees grappig, slim zijn, zijn overtuigend, maar boven alles, zijn emotioneel. Mensen worden gemotiveerd door hun emoties, dus als je kunt raken aan iets dat resoneert, bent u waarschijnlijk een veel grotere respons te genereren zijn.
Of het nu een directe poststuk, een advertentie, een website of een radiospot, moeten al uw advertenties authentiek, geloofwaardig, duidelijk en onvergetelijk - (! en M) ABC. Het klinkt eenvoudig, maar als uw advertentie niet die brieven bevat, dan is er niets meer voor u, maar Ds en Fs.