Ik weet zeker dat je weet hoe het gaat. Een patiënt belt uw praktijk en vraagt hoeveel het zou kosten voor een onderzoek. Wetende dat deze patiënt waarschijnlijk heeft wat restauratieve zorg als hij of zij een tandarts in een tijd niet gezien heeft, bent u geconfronteerd met een keuze. U kunt de patiënt citeren de prijs voor een examen, volledig van bewust dat de kosten voor de behandeling waarschijnlijk veel meer dan dat zal zijn, of u kunt weigeren om een prijsopgave en risico verstoring van de patiënt.
Prijs shoppers zullen altijd een lastige kwestie in de tandheelkunde zijn. Wanneer je merkt dat je aan de telefoon met een klant, proberen om dingen te zien vanuit zijn of haar standpunt. Als je dat kunt doen, wordt het duidelijk dat het winkelen voor de prijzen is een heel natuurlijke ding om te doen. De meeste patiënten hebben zeer weinig informatie om potentiële tandartsen van elkaar te onderscheiden, zodat ze hun besluit aan de ene factor ze begrijpen baseren -. Prijs
Je moet ze in voor een afspraak, maar om dat te doen zonder dat ze het aanbieden van een offerte kan een uitdaging zijn.
het enige wat je wilt voorkomen dat te doen is de diagnose van via de telefoon. Er is geen nauwkeurige manier om dat te doen en je kan de patiënt geven de prijs voor een procedure die ze niet nodig hebben, schrikken ze af in het proces. Je wilt ook niet te laag zijn om te citeren door het geven van de patiënt de kosten van een eenvoudig examen. Als je dat doet, kan je de patiënt om binnen te komen, maar als aanvullende behandeling nodig is en de kosten uiteindelijk op een meer dan u geciteerd, ik betwijfel of je krijgt de patiënt om terug te keren. In de regel is het beter om te voorkomen dat offertes aan prijs winkelend publiek.
In plaats daarvan benadrukken de kwaliteit van de praktijk en de zorg van de tandarts zou hebben over de toestand van de mond van de patiënt. Geruststellen patiënten dat ze de juiste beslissing genomen in u belt en dat de arts zal zeker willen een blik op wat er gaande is in hun mond nemen. Echter, zonder inkomen, is er geen manier voor u om ze een volledig accurate offerte aanbieden. Ik stel voor ze het aanbieden van een gratis eerste examen en maken er absoluut zeker van dat ze begrijpen dat je gaan over de kosten van een behandeling met hen voordat u aan de slag.
de beste strategie om te winnen over het winkelend publiek is uit te leggen waarom de tandheelkunde u te bieden is het beste voor de prijs in een uitnodigende, niet-bedreigende manier.
Geef ze een reden om uw praktijk kiezen voor andere dan lage prijzen, terwijl ook het maken van duidelijk dat ze nooit zullen voelen zich gevangen of onder druk gezet als het gaat om de kosten van
behandeling. Als je kunt geruststellen prijs winkelend publiek dat het financieel niet eng voor hen om binnen te komen en gezien te worden, wees niet verbaasd als ze besluiten dat ze klaar bent met winkelen en staan klaar om een investering in wat u te bieden hebben te maken.