ik vaak vragen om te vragen hoe een praktijk kunnen richten "high-end" patiënten uit een meer welvarende deel van de stad of aangrenzende stad te krijgen. Hoewel ik begrijp waarom dat een aantrekkelijk vooruitzicht voor een tandartspraktijk zou zijn, het is uiteindelijk de verkeerde marketing-aanpak voor een paar verschillende redenen. De eerste is dat de zogenaamde hogere klasse patiënten hebben vrijwel zeker een tandarts al. De andere reden, dat is eigenlijk de belangrijkste van de twee, is dat op enkele uitzonderingen na, de meeste patiënten zijn niet bereid om meer dan een mijl of twee reizen van het werk of thuis naar een tandarts te bezoeken. Dat betekent dat de nadruk van uw marketing op een gebied buiten uw buurt is echt niet maken veel zin en zal waarschijnlijk niet veel van een winst te boeken.
Hearing dit kan erop wijzen dat een prospectieve tandheelkundige onwil van de patiënt om te rijden is een echte marketing obstakel, maar het is eigenlijk een kans. Het betekent dat uw praktijk waarschijnlijk niet veel echte concurrentie, omdat je eigenlijk alleen concurreren met praktijken binnen een paar mijl van jou. Echter, om te profiteren van deze, moet je het belang van het richten van uw eigen markt te realiseren.
Het maakt niet uit wat voor soort wijk uw praktijk is. U kunt in een kleine stad in de voorsteden of een snelle stedelijke hub. Hoe dan ook, je buren vertegenwoordig je grootste troef.
Uw direct mail reclame moet de voordelen van uw kantoor, wat het ook is dat je onderscheidt markeren, maar het moet ook vermelden hoe dicht je bij huis voor deze patiënten. Neem deel aan de lokale gemeenschap evenementen, sponsoren plaatselijke sportteams, bezoek aan de lokale bedrijven en scholen en geven demonstraties over goede mondelinge gezondheid. Dank patiënten met tickets voor de lokale bioscoop of cadeaubonnen bij de lokale winkels. Brand uw praktijk als hun gemeenschap tandarts, en zorg ervoor dat u al uw patiënten als familie behandelen. Dit alles zal een lange weg te gaan, en het gemak van de locatie van uw kantoor zal de deal af te sluiten.
Zoals altijd, wanneer het denken over de waarde van een patiënt, moet je altijd te kijken naar de patiënt lifetime
waarde.
het is gemakkelijk te raken in het nastreven van het snelle geld dat cosmetische tandheelkunde soms kan bieden, maar de meeste praktijken zullen nooit in staat zijn om een duurzaam bedrijf op te bouwen uit deze en nog belangrijker, is er nooit een noodzaak. Niet als je duizenden patiënten omwonenden, van wie velen waarschijnlijk niet een tandarts in jaren hebben gezien en moeten restauraties. En je weet maar nooit, een dag diezelfde patiënten kunnen willen veneers of Invisalign®, en als je een relatie met hen hebt opgebouwd door het verstrekken van een ongeëvenaarde ervaringen van patiënten en de kwaliteit van tandheelkundige zorg, je gaat naar de praktijk ze kiezen.