Er zijn mensen die ervan uitgaan dat cosmetische tandheelkundige marketing is de gemakkelijkste gebied in het hele gebied van medische marketing. Dit is een veronderstelling die voortkomt uit het feit dat tandartsen behoren tot de weinige categorieën van beoefenaars die zijn toegestaan om openlijk reclame te maken voor hun diensten. Bij het maken van die aanname, mensen kijken uit op de grote uitdagingen die komen in cosmetische tandheelkundige marketing.
Overigens, de tandheelkundige marketing we het over hebben is dat wat wordt gedaan door zowel cosmetische tandheelkunde beoefenaars, evenals de makers van cosmetische tandheelkundige producten, met het oog op hun bottom-lijnen te verbeteren.
Zoals met de meeste andere gebieden van de medische marketing, cosmetische tandheelkundige marketing heeft twee belangrijke aspecten. De eerste is waar de focus ligt op de verkoop van tandheelkundige producten. De tweede is waar de focus ligt op de markt brengen van cosmetische tandheelkunde diensten. Er zijn uitdagingen die gemeenschappelijk zijn voor beide aspecten, en de uitdagingen die zijn beperkt tot één van beide aspecten van cosmetische tandheelkundige marketing.
Waar tandheelkundige marketing is over de marketing van cosmetische tandheelkundige producten, een van de uitdagingen die we de neiging om te zien is dat het krijgen van de marketing boodschappen aan de mensen die daadwerkelijk kunnen handelen op hen, meestal de cosmetische tandartsen en tandheelkundige technologen. Dit zijn geen mensen die je kunt gemakkelijk via de massamedia kanalen richten. Zelfs als u waren om dat te doen, zou het een verspilling marketing-aanpak, zoals de marketing boodschap zou krijgen veel te veel mensen die gewoon hebben geen gebruik voor het. Het helpt niet dat bijna overal mee naar toe probeert marketing one-on-one, waarschijnlijk te vinden dat een andere marketeer was er voor u, en creëerde de diepe relatie die je probeert te maken je bent (wat betekent dat er geen ruimte is voor u) .
Er zijn niet veel gemakkelijker bij de marketing van tandheelkundige producten gericht op de massa markten (zoals, bijvoorbeeld, doe-het bleken van tanden kits en beugels). De eerste uitdaging is dat van het overtuigen van de doelgroep dat ze daadwerkelijk de betrokken producten nodig hebben. Hier, het echte probleem is dat cosmetische tandheelkundige diensten zijn lang afgeschilderd als 'ijdelheid-voeden producten, "en je zal een moeilijke tijd het overwinnen van dergelijke waarnemingen hebben. En ze hebben overwonnen, is er nog steeds de verdere uitdaging van het overtuigen van mensen dat de tandheelkundige producten zijn eigenlijk veilig te gebruiken. Dit kan moeilijk zijn, vooral waar de mensen zijn geconditioneerd om te geloven dat, bijvoorbeeld, elke bleken van tanden producten wordt geleverd met potentieel om de tanden ultragevoelige te maken.
Deze uitdagingen, of diverse andere incarnaties van hen, ontstaan bij een poging om de markt cosmetische tandheelkunde diensten. Er is in de eerste plaats, de uitdaging van het overtuigen van mensen die ze nodig hebben de cosmetische tandheelkunde diensten; dat cosmetische tandheelkunde kan goed zijn voor hen. Het lastige is dat dit moet subtiel worden gedaan, vooral door het gebruik van afbeeldingen. Je moet ook om mensen bewust te maken van het feit dat het indienen voor cosmetische tandheelkunde zal ze niet maken 'ijdele mensen.' Er is ook de uitdaging van het overtuigen van mensen die cosmetische tandheelkunde diensten zijn eigenlijk betaalbaar, zoals velen zijn gaan geloven dat, zelfs waar ze uiteraard nodig, de diensten zijn 'te duur' voor hen.