De grootste fout die tandartsen maken bij de presentatie van de behandeling aan patiënten is dat ze niet om te ontdekken wat het is dat de patiënt echt wil wanneer zij de afspraak gemaakt. Patiënten afspraken maken, omdat ze een probleem dat ze te helpen met en niet alleen om hun tijd en de onze te verspillen door te komen in onze kantoren willen hebben.
In de regel, tandartsen zijn van mening dat het eerste wat de patiënt staten is de ware kwestie zijn ze bezig met. Dan, wanneer de tandarts presenteert de behandeling is voor een geheel ander probleem dat de patiënt niet geïnteresseerd is in zo geven ze een excuus als "Ik moet erover na te denken" of dergelijke. De tandarts concludeert vervolgens dat de patiënt niet geholpen willen worden of een laag "dental IQ" zoals velen goeroes ons vertellen. Dit is helemaal verkeerd! Het is niet de patiënt - het is onze aanpak dat is helemaal verkeerd
Voor de presentatie van de behandeling van een patiënt is het cruciaal dat de tandarts eerst creëert verstandhouding met hen!. (Ik heb een manier om rapport te maken met alle patiënten in 30 seconden of minder, dat ik iedereen kan leren geleerd)
Vervolgens de tandarts nodig heeft om de "echte" problemen die ze hebben (ik kan u verzekeren ontdekken, wanneer de patiënt vraagt om een "schoonmaak" plannen voor hun eerste bezoek dat zij een onderliggende reden dat ze niet zullen toegeven als hun voornaamste klacht op uw formulier!)
Daarna is ontdekte de tandarts moet de oplossing die zij zelf zou hebben als het hun eigen probleem. Wanneer dit wordt verteld aan de patiënt de tandarts nodig heeft om de patiënt over de gevolgen van het niet behandelen van het probleem richten.
Er zijn veel stappen die betrokken zijn bij voorspelbare aanvaarding van onze aanbevelingen te krijgen. Voor degenen die meer informatie willen, kijk op mijn website.