Kathleen Bokrossy, RDH, brengt al boeiende energie aan het beroep van tandarts voor de afgelopen 30 jaar. Kathleen is de oprichter van D-Sharp Dental Instruments, rdhu, RDH Portfolio Manager en QA Coach waar haar visie is om te helpen transformeren de 'Dental Hygiene Experience'. Kathleen werkt nauw samen met tandheelkundige praktijken om hen te helpen groeien en aan de patiënt te verbeteren.
Lisa Philp is voorzitter van Transitions Consulting Group, een full-service coaching bedrijf voor de tandheelkunde. Het nemen van complexe data en detail, vereenvoudigt ze voor anderen te begrijpen, terwijl het herkennen van patronen van wat er beter zou kunnen werken. Lisa's missie is om tandheelkunde eenvoudig en leuk te maken, zodat professionals voldoening op de werkvloer zullen bereiken.
Elliot Mechanic, DDS, is het beoefenen van multi-disciplinair, restauratieve esthetische tandheelkunde in Montreal, Canada sinds 1979. Dr. Mechanic is de esthetische redacteur van Canada's Oral Health magazine en op de redactie van Tandheelkunde Today. Hij is ook de mede-oprichter van de Canadese Academie voor Esthetische Tandheelkunde.
Dave Lind is de opdrachtgever en Broker van Record of Professional Practice Sales Ltd (PPS). Voordat hij bij PPS, David was Senior Vice President, CIT Financial, met algehele verantwoordelijkheid voor het bedrijf Healthcare. Tijdens zijn 18 jaar bij CIT /Newcourt, ontwikkelde hij een sterk inzicht in de persoonlijke en professionele behoeften van tandartsen, vooral omdat ze in en uit het vak. Dave is een auteur in The Professional Advisory, die wordt geleverd met Oral Health magazine.
Aldo Boccia, BSc, DDS, is een huidig lid van de Oral Health redactie. Hij is zeer betrokken in de tandheelkunde voor vele jaren en is voorzitter van een aantal organisaties, waaronder West Toronto Dental Society, The Toronto Academie voor Tandheelkunde en de Amerikaanse Vereniging van Geriatrische Tandheelkunde.
Tim Brown is de CEO van ROI Corporation en de eigenaar van winstgevende Practice boek, tijdschrift en CE-programma's. Tim heeft een spreker op meer dan 250 permanente educatie seminars over de hele wereld.
Er is gezegd dat het niet het aantal tandartsen dat is het probleem, maar de ongelijke verdeling van tandartsen en tandartspraktijken. Kan dit slechte verdeling worden opgelost en zo ja, hoe?
Kathleen Bokrossy Ik ben niet zeker of dit maldistrubtion kan of moet worden opgelost. Er zijn 10 miljoen Canadezen zonder tandheelkundige zorg. Ik denk dat de problemen /druk en strategieën aan te pakken, ingrijpend veranderen afhankelijk van het type van tandheelkundige zorg hebben we het over. Als de spoedeisende zorg, dat de ongelijke verdeling is een groot probleem, omdat de spoedeisende hulp is alles over de nabijheid van een eindig aantal potentiële patiënten, daarom leveren zal altijd de vraag in gebieden waar de kantoren /potentiële patiënten die dringend zorg is hoog overschrijden. Aan de andere kant, cosmetische tandheelkunde is over de postcode of locatie. Welvarende buurten kan een veel hogere dichtheid van tandartspraktijken dan een laag inkomen buurten die gespecialiseerd zijn in deze vorm van tandheelkunde te behandelen. Preventieve tandheelkunde is echter waar ik voel de markt nog moet worden aangeboord en kan de slechte verdeling argument drastisch veranderen. De uitdagingen met de huidige tandartspraktijk dichtheid zal verdwijnen als een probleem, als we een hoger percentage van de mensen een bezoek aan kantoren op een hogere frequentie te krijgen.
Lisa Philp De beste manier om de misdistribution invloed is voor afgestudeerden om te verhuizen het platteland, waar de tandarts aan de patiënt verhouding is gezond van ten minste 1800-2000 per provider met meerdere soorten van procedures en verzekeringen.
Elliot Mechanic ik geloof niet dat de mal-distributie kan worden opgelost. Je kunt mensen niet dwingen om te leven waar ze niet willen wonen. Er is een reden waarom de grote stedelijke centra zwaar worden bevolkt. Mensen willen wonen! De jongeren van vandaag zijn zeer geavanceerd en selectief in hun uiterlijk, eten keuzes en activiteiten. Ze willen op plaatsen die hun levensstijl aan te passen om te leven.
Dave Lind Hoewel het kan worden gezegd dat het huidige probleem van de tandheelkunde is het overaanbod van totale tandartsen, zou de statistieken vertellen ons dat het meestal de mal-distributie tandartsen in Ontario dat schept de moeilijkheden of uitdagingen met betrekking tot prestaties te oefenen. Er is een verhoogde aanvoer van nieuwe tandartsen zowel vanuit het afstuderen, en vanuit het buitenland opgeleide tandartsen. We vinden het ook tandartsen werken voorbij de traditionele pensioengerechtigde leeftijd. Hiermee wordt het probleem verergeren. Kortom een huisartsenpraktijk heeft een bevolking tandarts verhouding van 1250 tot en met 1 duurzaam zijn, (Dit betekent niet dat 1.250 actieve patiënten in de praktijk zijn er patiënten die niet-conforme of semi-actief). Algemeen in Ontario, de verhouding van de bevolking aan tandartsen daalde met ongeveer 20 procent in de afgelopen 10 jaar ongeveer 1600 mensen een tandarts, suggereert concurrentiedruk maar geen onbeheersbare ratio. Echter hoe groter probleem is dat veel GTA gemeenschappen verhoudingen van 1100 tot één of minder, een zeer uitdagende verhouding. Dit probleem kan worden opgelost als het college erkende dat het aantal tandartsen zich op of het bereiken van de capaciteit. De kwestie van overaanbod in de belangrijkste regio's moet een soort van stimulans om mensen uit kleinere gemeenschappen op het platteland van Ontario aan te moedigen om het beroep in te voeren. In de winter /voorjaar 2015 kwestie van de U van T Tandheelkunde tijdschrift, Dr. Dan Haas, Dean, stelt trots de gemiddelde GPA in te voeren U van T tandschool was 3,8. Deze statistiek zou moeten worden de-benadrukt en vervangen door een nadruk op het toekennen van toegang voor studenten uit rurale gemeenschappen. Ik heb gehoord dat dit werd met succes terug gedaan in de jaren 1970 met de studenten terug te keren naar hun gemeenschappen te oefenen.
Aldo Baccia Er is geen twijfel dat er een heersende mening van een overaanbod, slechte verdeling of een ongelijke verdeling van tandartsen en tandartspraktijken in Ontario. In Toronto, in 2010, de tandarts aan de patiënt verhouding 1: 1200. Dit heeft een enorme druk gelegd op de Toronto tandarts om niet alleen krijgen nieuwe patiënten, maar ook het behouden van bestaande patiënten binnen de praktijk. Vandaag de dag is er niet langer zes maanden wachten op een reguliere benoemen en een week wachten voor noodgevallen. Patiënten kunnen op dezelfde dag worden gezien in de meeste kantoren. De drukte volgens één praktijk is niet alleen het gevolg van de toename van het aantal tandartsen, maar ook de afname van cariës incidentie bij kinderen die nu volwassen. De Praktijk voor Tandheelkunde als een Health Care praktijk is nu uitgegroeid tot een Business!
Tandartsen hebben gehad om creatief te zijn en het gebruik van de nieuwste technologie om patiënten te behouden.
De herverdeling van tandartsen en tandartspraktijken vandaag zou een groot probleem te maken en hebben de eerlijkheid commissarissen en de concurrentie bureaus betrokken. De regeringen van de cursus willen de concurrentie te zien. Ze willen toegang tot de zorg, de patiënt keuzes en betaalbare prijzen. Derhalve momenteel retentie patiënten lijkt de enige oplossing voor duurzame levensvatbaarheid van een tandheelkundige praktijk. In tegenstelling tot de afgelopen twee decennia, de huidige patiënt vraagt zelden de tandartspraktijk voor een afspraak, tenzij het is een noodgeval. Het tandheelkundig team voortdurend noemt de patiënt persoonlijk of elektronisch (computer, etc.). Het tandheelkundig team biedt gimmicks, dat wil zeggen Virtual reality games, video's, de nieuwste technologieën, trekt, loterij tickets en prijzen, en een aantal uitgebreide websites om de patiënten terug naar het kantoor te lokken. De tandheelkundige praktijk is echt uitgegroeid tot een bedrijf. We moeten betere zorg van de patiënten die we hebben. Dus Retention, Retention, Retention!
Tim Brown Er zijn tal van prikkels om de tandartsen aan te moedigen te wijken van de grote steden en de praktijk in landelijke en afgelegen Canada. De grootste stimulans is de kosten van levensonderhoud en de aankoopprijs van de tandheelkundige praktijk. woonlasten zijn 40 tot 60 procent lager en de inkoopprijzen van tandheelkundige praktijken zijn 30 tot 40 procent lager in landelijke en afgelegen Canada. Daarom, financiële prikkels op hun plaats zitten en ze al tientallen jaren. Met dit gezegd, het profiel van de huidige nieuwe tandarts gewoon niet de gevoeligheden van landelijke en afgelegen gemeenschappen en levensstijl te omarmen als gevolg van afstand tot familie en culturele centra. Helaas, ik voorspel dat slechte verdeling niet zal worden opgelost door de lage kosten van levensonderhoud en de inkoopprijzen.
Is de veronderstelde overaanbod van tandartsen die de toegang tot zorg en /of de kwaliteit van de zorg aan patiënten en zo ja, hoe? Zal toevlucht te nemen tot prijsoorlogen en kortingen tandheelkunde? Gebeurt dit al en zo ja, wat als er iets kan worden gedaan over het?
Kathleen Bokrossy In elke markt overaanbod van onderhoud leidt tot commoditization, die de prijzen naar beneden rijdt, en aangezien vermindert het niveau van de dienstverlening is er minder winst te herinvesteren in het bedrijf, of de training, de nieuwste technologie enz. ik denk dat elk kantoor heeft een van de twee keuzes, ofwel speel de commodity spel wat betekent dat je ziet eruit als ieder ander en laat prijzen /specials differentiëren u of je specialiseren. Je neemt je grootste troeven en je bouwt op hen om jezelf te onderscheiden in de markt. De markt zal meer te betalen voor diensten die zij geloven dat ze een beter resultaat zal geven, maar tenzij zij begrijpen of waarnemen dat het verschil, zullen ze winkelen voor de laagste prijs. We hebben dit fenomeen over en gezien als meer en meer concurrenten te verzadigen de markt.
Lisa Philp Het overaanbod van tandartsen wordt de toegang van invloed zijn, want er zijn veel meer keuzes van wat tandheelkundige praktijk om uit te kiezen, hoe uit te werken een koopje, is er geen kortingen of coupons. Deze vergoeding onderhandelingen kan de vraag van de Canadezen die de tandarts te bezoeken toenemen, maar het zal het te maken harder voor de praktijk eigenaar om de nieuwste cursussen, materialen, technologie en behandelingsregimes te handhaven.
Het overaanbod drijft ook de verleiding voor de algemene tandarts om meer procedures in het huis dat ze klinische ervaring technisch leveren die krimp veroorzaakt in de specialiteit beroep niet kunnen hebben te houden. De huidige oorlogen met reinigingen, schalen en thuiszorg hulpmiddelen, enz. Het stedelijk startup krijgt wanhopig en kunnen kortingen, coupons en gratis diensten aan patiënten voor het eerste bezoek aan te trekken. Het beroep zou moeten band samen met de samenwerking op het honorarium gidsen, inzameling ethiek en verzekering een hoop van het stoppen van de prijs oorlogen hebben.
Elliot Mechanic Ik geloof niet dat de kwaliteit van de zorg is een kwestie van overaanbod. Het is een kwestie van mentaliteit, kennis, en hoe een tandarts kiest voor levering tandheelkunde. Bijvoorbeeld als een tandarts biedt slechts zijn patiënt optie van behandeling hij blind voor alle andere mogelijkheden. Prijsoorlogen en kortingen zijn een state of mind! Bepaalde producten zoals Chanel worden nooit verdisconteerd, omhoog gaan in prijs per jaar en zijn nog nooit op de koop wordt aangeboden mensen line-up om ze te kopen.
Dave Lind Ja, het is waarschijnlijk dat de kwaliteit van de zorg lijdt. Door de toegenomen concurrentie, worden tandartsen onder druk gezet in een meer agressieve benadering van de behandeling van hun patiënten, in aanvulling op het voelen van de noodzaak om de diensten die mogelijk buiten hun niveau aan te bieden. Volgens het aanbod de vraag theorie, de natuurlijke reactie op dit aanbod de vraag verandering is dat de prijsstelling zal worden beïnvloed. In de tandheelkunde is het echter duidelijk dat de markt prijsgevoeligheid die gemeenschappelijk is voor de meeste markten. Dit is deels te wijten aan het feit dat de tandheelkunde is grotendeels vergoeding gids gedreven, en verzekeringen gebaseerd. Dental consumenten zijn over het algemeen niet bewust van concurrerende prijzen in deze industrie. Er is enige prijsdruk van een aantal patiëntengroepen, die kan worden overwonnen met een focus op het ontwikkelen van de patiënt loyaliteit, door middel van progressieve communicatie, klinische en relatie strategieën.
Aldo Baccia De vermeende overaanbod van tandartsen of tandheelkundige praktijken in grotere gemeenten heeft bijgedragen aan de toegang tot zorg. Een groter aantal tandartspraktijken nu zeven dagen per week dagelijks gestrekte uur ook. Sommige kantoren zijn open 07:00-23:00 Er zijn niet langer waits van maximaal zes maanden, zoals 30 jaar geleden gebruikelijk was, om uw tandarts te zien. In de meeste gevallen kunt u een algemene tandarts dezelfde dag. Toch heeft dit feit niet significant lagere vergoedingen om een lager inkomen patiënten toegang tot alle tandartspraktijk in Ontario. Vandaag, na vier decennia van fluoride in onze watervoorziening en tandpasta, en met een uitholling van sociale en zakelijke voordelen en de toename van de tandartsen, al deze is genomen een grote hap uit het beroep van tandarts. Tot 1990 kon een tandartspraktijk te overleven met 1000 patiënten. Echter, vandaag voel ik me dat minstens 2000 patiënten zijn verplicht om een tandartspraktijk in stand te houden. Immers, slechts iets meer dan de helft van de bevolking ziet een tandarts regelmatig. Om drukke we zien veel huisartsen het uitvoeren van tandheelkundige behandelingen die naar een specialist moet worden doorverwezen naar houden. We zijn ook begonnen om wat prijsverlaging voor tandheelkundige diensten in de GTA zien. Dat is op zich geen probleem voor een tandarts kan zijn /haar eigen kosten te stellen en aan te passen aan de kosten als hij /zij geschikt is voor de procedure die wordt uitgevoerd ziet en of de specifieke patiënt. Wat we hebben gezien is dat de "verzekerde patiënt" heeft één set van de vergoedingen en de "onverzekerde patiënt" heeft een andere set van de vergoedingen. Dit is onethisch en onprofessioneel en wil en heeft de aandacht van de tandheelkundige verzekering aanbieders en het Royal College of Surgeons Dental van Ontario, waar fraude en malversaties kosten kon worden nagestreefd gevangen.
Tim Brown Tandartsen zijn niet in staat om ook reclame te prijzen is het moeilijk voor analisten om de prijs kortingen, maar de empirische gegevens en database van mijn bedrijf controleert de kortingen of courtesy fee reducties in de plaats al jaren en ze zijn steeds meer in de hoge dichtheid gemeenschappen of waar de concurrentie is hevig te bepalen . Ik voorspel dat kortingen, hoffelijkheid kortingen of out juiste prijs oorlogen aanzienlijk zal toenemen.
Hoe zal de waargenomen overaanbod of slechte verdeling van invloed tandartsen willen praktijken te verkopen in het centrum of voorstedelijke gebieden van de GTA die worden beschouwd als "te hebben veel tandartsen "? Zal jongere of buitenlandse opgeleide tandartsen de voorkeur aan bestaande, patiënt geladen praktijken te kopen en zullen zij een premie betalen voor hen?
Kathleen Bokrossy Ja, ik denk dat de aankoop van een trouwe patiënt base is een zeer belangrijke overweging voor elke nieuwe tandarts op zoek naar een bestaande praktijk te kopen. De uitdaging is om te begrijpen hoeveel van die trouw is gekoppeld aan de persoonlijkheid van de verkoop tandarts vs de "ervaring" die zij hebben opgebouwd rond de tandartspraktijk. Omdat het zo gemakkelijk is voor een klant om te vertrekken en het vinden van een nieuwe tandarts in een-over geleverde markt, de aankoop tandarts nodig heeft om te bepalen hoeveel van de patiënten die hij /zij zal waarschijnlijk in staat zijn om vast te houden wanneer de persoonlijkheid.
Lisa Philp De verkopende tandarts in GTA zou verstandig zijn om nu te profiteren als waarden zijn zeer hoog en de verkopers zijn niet genoeg om kopers of groepen of bedrijven die bereid zijn om boven dollar betalen leveren. Het is van cruciaal belang voor de koper om de telling praktijk patiënt, gemiddelde opbrengst per patiënt en een uitstekende tandheelkunde beoordelen in een toekomst die schuldenlast van hoge dollar aankoop zal dekken en dat ze de productie van het verlaten van de eigenaar kan vervangen verzekeren.
Elliot Mechanic tandheelkundige praktijken zullen altijd te verkopen in gebieden waar er patiënten en mensen willen wonen. Als bewijs van dat er altijd bedrijven die open in gebieden van een overaanbod waargenomen en toch zijn ze uitgegroeid tot de heetste ding. Het gaat allemaal over de manier waarop het wordt gepresenteerd en afgeleverd.
Dave Lind In een overaanbod gebied, praktijk kopers zijn best bereid om aanzienlijke premies betalen voor praktijken met een trouwe patiënt basis en een goede nieuwe patiënt stroom. Patiënten zijn eigenlijk meer waard (een sterke breekpunt) dan in een underserviced omgeving.
Aldo Baccia Op dit moment, en ik ben niet zeker hoe veel langer, de GTA tandartsen hebben genoten van een geprefereerde "verkopers" markt. De waargenomen overaanbod van tandartsen en tandheelkundige praktijken is niet veranderd dit feit in de afgelopen 6-8 jaar. We blijven Canadese tandartsen af te studeren op een record aantal en omscholen buitenlandse opgeleide tandartsen bij verhoogde aantallen. Deze tandartsen staan te popelen om hun eigen praktijken bezitten. Door de economische klimaat, de meeste van deze nieuwe tandartsen realiseren van de moeilijkheden bij het opzetten en het starten van een nieuwe praktijk in de reeds verzadigde GTA. De financiële instellingen zijn allemaal te popelen om leningen te verstrekken, en op dit moment tegen zeer redelijke prijzen, zodat de nieuwe tandarts geeft de voorkeur aan een vaste praktijk te kopen. Deze patiënt geladen praktijken een onmiddellijk rendement op hun investeringen en om deze reden de nieuwe tandarts zal blijven gevestigde praktijken kopen in de GTA waar meer en meer van de baby boomer de tandartsen met pensioen gaan.
< p> Tim Brown Voor degenen die tandartsen in de grote steden, de reële marktwaarde en uiteindelijke verkoop prijzen zijn in de afgelopen vijf jaar en in een aantal zeer high-density gebieden verdubbeld, zijn de prijzen verdrievoudigd. jonge tandartsen van vandaag de voorkeur aan een volledig geladen patiënt praktijk te kopen en ze zijn bereid om een aanzienlijke premie boven de getaxeerde waarde betalen om de felbegeerde actieve patiënt lijst te krijgen. Helaas is de zelfde waarde stijgt niet aangetrokken tot alle landelijke en afgelegen praktijken, maar er is bescheiden opwaartse koersbeweging in deze gebieden.
Hoe kunnen tandartsen, vooral pas afgestudeerden of internationaal opgeleide tandartsen gekwalificeerd om hier te oefenen, worden aangemoedigd om te oefenen in minder sterk geconcentreerde gebieden, zoals het platteland?
Kathleen Bokrossy ik geloof dat onderwijs is de sleutel tot alles. Zij moeten zich bewust zijn van de uitdagingen en kennen de risico's /voordelen van hun uiteindelijke beslissing over waar het opzetten van hun praktijk. Ik heb een aantal kleinere gemeenten doen een geweldige baan bij het opleiden van (dat wil zeggen, marketing) de voordelen van het leven en het beoefenen in hun gemeenschappen. Wanneer de kwaliteit van leven wordt meegenomen in de vergelijking, en de tandarts heeft een realistisch begrip van wat ze krijgen in, kunnen veel van deze gemeenschappen enorm voordeel bieden meer dan oefenen in meer markten grote, high-density.
Lisa Philp Practices dienen zich te onderscheiden door het kennen van de business metric prestaties, gemeenschappelijke visie van het hele tandheelkundig team met een playbook van systemen en hyper focus op Patient loyaliteit, service en retentie. Ze maken het hun zaken aan de patiënten, status kennen en houd ze terugkomen over een over in een gastvrije faciliteit met technologie en vriendelijke team. De praktijk moet een identiteit, merk en digitale voetafdruk moeten worden gevonden op het internet en moet tegemoet te komen aan de Chief Purchasing Officer van de gezondheidszorg "moeder" die wil dat de tandheelkundige praktijk gemakkelijk en handig om mee te werken en de praktijk richt zich op haar familie en kinderen als dat nodig is.
Elliot Mechanic Er zijn altijd mensen die liever in een landelijk gebied met de levensstijl die deze gebieden te bieden om te leven. Echter, de meeste jonge mensen vandaag de dag niet willen in Mayberry te leven. Zelfs als je ze daar te brengen door onder schot, zullen ze uiteindelijk een manier vinden om te ontsnappen.
Dave Lind De enige stimulans is economie en onderwijs. Op dit moment geld is goedkoop en gemakkelijk beschikbaar als gevolg van de lage rente en de sterke eetlust door de banken ten dienste van de dentale professie. Daarom worden de praktijk kopers bereid zijn te hoge premies betalen voor een praktijk om te verblijven in een grote vraag stedelijk gebied. De enige manier waarop nieuwe tandartsen zal willen kijken naar het platteland is door middel van economie en lifestyle. Als de kloof tussen de prijzen betaald voor stedelijke praktijken versus landelijke praktijken verbreedt tot het punt dat kopers voel me verplicht om de landelijke gelegenheid gevolg van de onderliggende economie te overwegen. We hebben gezien enig bewijs van deze wisseling in de afgelopen 12 maanden.
Aldo Baccia stimuleren van nieuwe tandheelkundige afgestudeerden en nieuwe omgeschoold tandartsen om een landelijke praktijk te zoeken heeft bewezen zeer moeilijk te zijn. In de afgelopen jaren de Toelating commissies op beide faculteiten aangemoedigd en bevorderd de acceptatie van meer tandheelkundige aanvragers van het platteland naar het mocht niet baten. Vandaag de faculteiten der Tandheelkunde aan beide universiteiten hebben outreach programma's. Studenten doen een omwenteling in landelijke en Noord-Ontario gemeenschappen voor twee weken in een tijd het verstrekken van tandheelkundige behandeling. Dit programma onthult de student om verschillende benaderingen van tandheelkundige behandelingen en een landelijke gemeenschap leven met de bedoeling dat sommige studenten zal terugkeren naar een landelijke gemeenschap na het afstuderen. Een landelijke tandheelkundige praktijk is sterk verminderd overhead kosten en dus een betere nettowinst op het einde van de dag. Als men de levensstijl wil, zou het een uitstekende keuze voor een nieuwe gediplomeerde of omgeschoold internationale tandarts. Ik ben ook van de overtuiging dat de regeringen, zowel provinciaal als lokaal, moet een stimulans te geven aan de nieuwe of omgeschoold tandarts te helpen financieren verhuizing of een nieuwe tandheelkundige faciliteit voor het specifieke landelijke gemeenschap heeft behoefte aan tandheelkundige diensten. Ik weet dat dit werd gedaan door verschillende niveaus van overheden 35-45 jaar geleden in Ontario en kon worden hervat. Dit zou een aantal tandartsen verleiden.
Hoe kunnen tandartsen (huidige en nieuwe gradiënten) onderscheiden zich en hun praktijken in de huidige competitieve omgeving? Zal de tandartsen die beter zijn in marketing "beat out" beter clinici?
Kathleen Bokrossy Voor mij zijn er twee fasen marketing, de marketing die de patiënt krijgt in de deur de eerste keer , en op de markt brengen die hen trouwe houdt en ze krijgt om over en weer terug te keren, terwijl al hun vrienden en familie over hun ervaringen te vertellen (dat wil zeggen de enthousiaste fans). Omdat het een betere arts op zich is niet voldoende; vooral wanneer de patiënt heeft geen idee wat je meer ervaren en hoe die vaardigheden invloed ze op een positieve manier maakt. Anderzijds, wordt een geweldige verkoper en het verkrijgen van nieuwe patiënten in de deur is ook niet genoeg. Slechte clinici en /of verkeerd marketing, betekent dat je niet in staat zijn om uw patiënten te behouden of om het even welke verwijzingen. Succesvolle, gedifferentieerde praktijken moeten alle drie de componenten, een effectieve strategie om nieuwe patiënten, een geweldige ervaring aan te trekken, terwijl in de zorg door uitstekende goed opgeleide artsen, en een strategie om ervoor te zorgen dat patiënten blijven terugkomen en al hun vrienden en familie over hoe geweldig vertellen hun ervaring was.
Lisa Philp Yes !! JA!! Vijfentachtig procent van de tandheelkundige praktijk succes is gebaseerd op patiënten kiezen wie ze zullen kopen, in tegenstelling tot wat ze zullen kopen. Nu is niet de tijd voor zelfgenoegzaamheid en hopen dat de wereld weet hoe goed je bent. Ga naar buiten en vertel ze hoe en waarom.
Elliot Mechanic Ik geloof in de komende jaren, de middenweg van de tandheelkunde zal verdwijnen. Het merendeel van de succesvolle praktijken zal de marketing van afhankelijk zijn en volgt u de AAA-formule. A1 = beschikbaarheid A2 = minzaamheid en A3 = vermogen. Merk op hoe ik denk dat het vermogen van een tandarts is de laatste belangrijke element in dit soort praktijken. Op het andere uiteinde van het landschap de kwaliteit vakman met uitzonderlijke vaardigheden leveren aan patiënten die en waarderen deze diensten. Echter, in de komende decennia met een betere preventie beschikbaar Ik denk dat de behoefte aan deze diensten zal afnemen waardoor de behoefte aan dit soort praktijken.
Dave Lind Dit is veruit de belangrijkste factor vandaag . Hoewel tandartsen zijn in competitieve situaties zijn er winnaars en verliezers. Waarom heeft men de praktijk 2.500 patiënten en de praktijk aan de overkant hebben slechts 700 patiënten? Het antwoord is dat de best practices van een competitief differentieel voordeel ten opzichte van hun lokale concurrentie hebben ontwikkeld. Zoals in onroerend goed, de locatie is belangrijk, een duidelijke marketing- en patiënt retentie strategie is de sleutel tot succes. Deze kans om loyaliteit patiënt ontwikkelen, moeten de dagelijkse focus van elke tandartspraktijk zijn. Deze loyaliteit ontwikkelt zich door het personeel en tot aan de tandarts, en is een combinatie van service excellence, klinische vaardigheden, communicatie, en een indicatie van de zorg voor de behoeften van de patiënt. De behandeling van patiënten goed te combineren met een superieure klantenservice ervaring zal prevaleren boven concurrerende of prijsdruk in de markt.
Aldo Baccia In een recente studie, Drs. A. Ahmad en C. Quinonez gemeld dat in de GTA de tandartsen werden geclusterd in gemeenschappen met een hoge gezinsinkomens en dus is er een slechte verdeling van de tandartsen op basis van inkomen van het huishouden, huishoudelijk onderwijs en het aantal immigranten in de gemeenschap. Met onvoorspelbare economische tijden van vandaag, de werkzekerheid is onzeker voor de gemiddelde Ontarian. De kostwinner moeten elementaire voedsel, kleding en een dak boven zijn /haar gezin. Tandheelkunde is normaal gesproken aan de onderkant van de lijst van dingen bij te wonen, tenzij er pijn betrokken. En tandheelkunde is ook de laatste om te herstellen wanneer de economische tijden te verbeteren voor de familie. We zien dit keer op keer zo tandartspraktijken merk je vertragen en er is zeer weinig dat kan worden gedaan. Wanneer de Hoge Raad van reclame en credit card betaling voor de tandheelkunde is toegestaan, was er een gevecht om het marktaandeel en het dag van vandaag voortduurt. De marketing van tandheelkundige praktijken is nu wijdverspreid. Helaas zien we nu dat de betere marketeers hebben gewonnen over de betere arts. Tandheelkundige praktijken zijn het aanbieden van gratis behandelingen om nieuwe patiënten, cadeaus voor het verwijzen van patiënten, loterijbiljetten en lagere prijzen. De ervaren en deskundige clinicus meestal niet korting zijn /haar vergoedingen en zeker niet zijn /haar kosten te adverteren.
Tim Brown De meest succesvolle beoefenaars in de hoge dichtheid en zeer concurrerende gebieden van Canada zijn gericht op klantenservice en een uitstekende patiënt ervaart. Vele jaren geleden degenen die begonnen met het 's avonds en in het weekend uren bieden waren succesvol en het aantrekken van de patiënten uit de buurt van degenen die de traditionele uren te handhaven. Maar er zijn zo veel praktijken die nu bieden gemak dat die niet langer een effectieve marketing tool.
Welke rol Canadese tandheelkundige scholen spelen in de vermeende overaanbod van tandartsen? Wat motiveert een school (tandheelkundige of hygiëne) afwenden collegegeld betalen studenten
Kathleen Bokrossy Studenten die afstuderen vandaag hebben uitstekende technische vaardigheid?; maar ze moeten worden onderwezen het belang van differentiatie, de uitdagingen met de slechte verdeling en dat marketing is geen slecht woord. De meeste tandartsen geworden tandartsen, want ze willen de kunst van de tandheelkunde te beoefenen. Helaas moet een bedrijf worden gebouwd rond dat streven dat voor dezelfde uitdagingen als elk ander bedrijf, levering, de vraag, commoditization, de noodzaak van marketing, enz. Heeft Met zo'n groot percentage van tandartsen afstuderen en de openstelling van hun eigen bedrijf, ben ik altijd verbaasd hoe weinig business training in het curriculum wordt gebouwd. Ik geloof dat de tandheelkundige markt groeit, maar om deel te nemen aan die groei, worden de vaardigheden tandartsen afstuderen met de noodzaak om zo goed te groeien.
Lisa Philp Canadese tandheelkundige scholen zijn afstuderen meer nieuwe gradiënten uit Canada en de kwalificatie studenten, dit in combinatie met uit land opgeleid dds in de VS ... er zijn te veel DDS in de bevolking geleverd in een tijd waarin veel aspecten bereiden wat lijkt een "Perfect Storm". De huidige tandartsen (Negen van de 10 provincies hebben meer dan 30 procent van de DDS meer dan 55 jaar) hebben geavanceerde hun pensioenleeftijd en vast te houden aan hun praktijken. Jonge Canadese patiënten zijn blootgesteld aan fluoride, die de noodzaak voor het herstelrecht bezoeken zal verminderen, zal boomers verzekering te verliezen na het verlaten van het werk van kracht, en oudere patiënten met het meest nodig vinden het moeilijker om tandheelkundige afspraken en de hyper competitieve omgeving veroorzaakt door een gebrek aan voldoende te handhaven patiënten in stedelijke centra.
Elliot Mechanic Dental scholen zijn in het bedrijf van het maken van geld en het krijgen van overheid en bedrijfsleven subsidies. Zij zullen doen wat goed is voor hen, omdat ze zo goed overleven.
Dave Lind Mensen die willen worden tandartsen zal dat doen ten koste van alles. Als ze de intelligentie en middelen, zullen ze naar elke lengte om hun professionele dromen te vervullen. In de U van T artikel hierboven vermeld, Dean Haas stelt dat slechts 38 procent van de nieuwe tandartsen in Ontario geregistreerd in 2012 afgestudeerd aan de twee Ontario tandheelkundige scholen. De rest is afgestudeerd aan de Verenigde Staten of in het buitenland. Hun doel in het verhogen van de inschrijving is om een aantal van die studenten in staat stellen om tandheelkundige school in hun eigen provincie wonen. Als we alleen konden krijgen ze studenten uit rurale gemeenschappen werven, zouden we beginnen om de onbalans te corrigeren.
Aldo Baccia In de jaren 1990, voor de financiële en /of overaanbod van tandartsen in Ontario, de Dental Scholen begon afnemende inschrijving. De impact op het aantal tandartspraktijken werd echter geneutraliseerd door de instroom van buitenlandse tandartsen en door Canadezen die niet kon krijgen in de Canadese tandheelkundige faculteiten, het bijwonen van de Amerikaanse scholen terug naar Ontario te zetten praktijken. Een interessante opmerking dat afkomstig is van de RCDSO website is dat in 2012 waren er slechts 37% van de in Ontario geregistreerde tandartsen die uit de twee Ontario tandheelkundige faculteiten was afgestudeerd. Rekening houdend met deze cijfers in overweging en voor financieel gewin, is de U. van T. Faculteit der Tandheelkunde (evenals sommige Hygiene Colleges) besloten om hun toelating beperking beleid los te maken en te verhogen inschrijving 65-95 Canadese studenten. Dit plaatst minder van een financiële last op een Canadese student opgeleid thuis en meer financiële steun aan onze eigen faculteit. De meeste faculteiten van de tandheelkunde zijn financieel vastgebonden en deze stap moet hierbij helpen thuis. Plus het geeft meer Canadezen een kans om een tandheelkundige opleiding in Canada, waar we volledig op de hoogte van de aard van de tandheelkundige opleiding en het trainen van de student heeft ontvangen voor een betere zorg voor onze Ontario bevolking te krijgen. Hygiene Scholen hebben hetzelfde scenario meegemaakt. Als de student niet kan krijgen aanvaard in Ontario zoeken ze toelating elders en dan terug te keren naar Ontario na het afstuderen het creëren van een overaanbod van hygiënisten.
Hoe zit het met het aantal van mondhygiënisten en het overaanbod in dit beroep? Wat is de impact op de vooruitzichten voor de werkgelegenheid, lonen, werkzekerheid en de toekomst voor mondhygiënisten in Ontario?
Kathleen Bokrossy Dit onderwerp is zeer nabij en dierbaar mijn hart.