Writing een advertentie? De tips hieronder - en de belangrijke waarschuwing die volgt - zal u helpen om het beste antwoord te krijgen
1.. Begin met het kiezen van een enkel voordeel van uw product of dienst die u wenst boven alles te markeren. Dit is uw "principe selling position". Om dit te kiezen, vraag jezelf af wat de specifieke uitkering maakt uw product of dienst anders, beter, of speciale. Is het de prijs ?, het gemak? Hoe bent u anders dan uw concurrenten?
2. Schrijf opvallende krantenkoppen. Dit is erg belangrijk. Mensen worden overstelpt met informatie, zodat ze SKIM lezen - in het bijzonder op het internet. Als uw kop niet krijgen hun aandacht al het andere kan ongelezen gaan. De kop zal vaak markeer uw principe verkooppositie.
3. Maak een lijst van alle functies van uw product of dienst dan vertalen elk van deze in een voordeel voor de klant. Een manier om dit te doen is om te kijken naar elke functie op zijn beurt dan vraag jezelf af "Nou en?" Stel je bent een klant; waarom zou u de zorg over deze functie? Stel jezelf de vraag: 'Wat zal het voor mij? "
Bijvoorbeeld, niet alleen zeggen dat je product is snel (een functie) vertellen de klant dat het hen meer vrije tijd zal geven (een voordeel). Beter nog, een beeld van hen met behulp van hun vrije tijd om naar het strand, een boek lezen, of te ontspannen.
4. Write exemplaar dat de voordelen op een manier die een emotionele band maakt benadrukt. Bijvoorbeeld, laten we zeggen dat je verkoopt tandpasta. Een functie kan zijn dat het fluoride bevat. Zeker, maar dat is saai. Integendeel, voor meer informatie bezoek www.sales-letter-secret.com zeggen dat het "Vermindert Tandbederf!" of nog beter: "Borstel met Buffo en vermijden boor van de tandarts" Bekijken? Je hebt een saaie functie omgezet in een sterke emotionele voordeel gekoppeld aan de mensen angst voor tandheelkundige ingrepen. Is dat niet effectiever dan "Bevat fluoride"?
5. Begin met je sterkste selling points. De eerste paar alinea's zijn bijzonder belangrijk. Gebruik ze om een verlangen naar uw product of dienst te creëren door kort aan te raken op de grote voordelen die het zal de klant te brengen. Je hoeft niet te veel in detail te gaan van te voren als je kunt uit te breiden op deze voordelen later. Probeer om je grote kanonnen te krijgen in het begin, dat wel.
6. Getuigenissen. Goede, geloofwaardige getuigenissen van echte mensen zal helpen bij de verkoop, in het bijzonder op het web waar vaststelling van de geloofwaardigheid is een zware baan. Voor nog betere geloofwaardigheid, vraag dan uw testimonial schrijvers als je hun contactgegevens kunnen bestaan, samen met hun getuigenis.
7. Schrijf met een natuurlijke stijl. Probeer niet pretentieus of overdreven vriendelijk te zijn. Schrijf het gewoon de manier waarop je het zou zeggen.
8. Beslis wie je schrijft en waarom. Welke toon je probeert over te brengen: lichte hearted of ernstige? Welk niveau van jargon gaat u in dienst? Past bij uw taal om uw doelgroep.
9. De uiteindelijke verkooppraatje kan worden versterkt met een of meer van de volgende technieken:
* Een goede deal; bijv. "20% korting"
* Urgentie.; bijv. "Alleen deze week"
* Risico gratis.; bijv. "Wordt geleverd met een geld-terug garantie!"
10. Beëindigen door de lezer te vertellen wat ze moeten doen; bijv. "Ring nu" of "Klik hier om nu te bestellen voor onmiddellijke levering". Uiteraard bestelgegevens duidelijk zichtbaar en gemakkelijk te volgen.
Kijkend naar deze tips, kan het lijken dat goede reclame gaat om het manipuleren van de emoties van uw klanten. Ja dat doet het. Verkopen is een flagrante vorm van emotionele manipulatie die inhoudt dat het overtuigen van uw klant die ze willen uw product of dienst te kopen, en ze willen het nu doen. Is dit onethisch? Dan moet je om te bezoeken www.10steps-to-killer-web-copy.com goed, kan het zijn. Het hangt ervan af waar u de lijn te tekenen. Een gemeenschappelijke truc op het web is om een vordering als "Bod sluit deze zaterdag" bevatten. Als je terug gaat naar de site van de volgende week, hoewel, het aanbod is nog steeds beschikbaar. Als u werden misleid door een dergelijke claim, zou je weer bestellen van dat bedrijf?
Dus, met alle middelen, gebruik maken van de bovenstaande tips om zo overtuigend als je kunt schrijven, maar vergeet niet dat als je aan te trekken verkoop door bedriegen uw klanten u het risico juridische stappen, slechte mond tot mond, geen herhaling zakelijke en verzoeken om terugbetaling.
