mag De verschillen in de media uitdagingen te introduceren in het proces van de verkoop van een website. Maar de fundamenten van overreding blijven ongewijzigd. Dit betekent dan dat de online verkopen zijn niet verschillend van offline verkoop, en dit omvat de mix van logica en emoties.
De logische versus emotionele verkooppraatje is een verwarrend vooral voor onervaren verkopers. De waarheid is dat een verkoopproces is zeer emotioneel. De tactieken die communiceren voordelen en het gebruik van de gevolgen omvatten om een verkoop te garanderen, alle doelgroepen emoties. Dit wil niet zeggen dat de logica niet van toepassing is. Inderdaad logisch perspectief van uw verkoopinspanningen is verplicht, omdat het wordt gebruikt door uw web-klant te rechtvaardigen en ondersteuning van hun emotionele beslissing.
Een internet overtuigingskracht proces van lage emotionele lading resultaten aan lage verkoop en /of gaat verkopen zeer bescheiden geprijsde producten van lage winstmarges. Vaak is zowel. Dit verklaart diamanten en Benzes. Een goede imitatie van diamanten kan moeilijk te onderscheiden van het echte werk voor een beginner. Een tweedehands Toyota-110 aan de andere kant krijgt u precies waar de Mercedes Benz zou doen. De vraag en dus de prijzen van diamanten en Benzes liggen in emoties.
Dit gezegd hebbende moet u zich ervan bewust dat emoties niet hype. Proef het begin van dit echte reclame; .. "Modoc Oil - Het grootste geneeskunde op aarde Het is geen gelijke Het verlicht alle pijn meteen: Kiespijn in een minuut - Hoofdpijn in een minuut - Earache in tien minuten - Keelpijn in één nacht - Neuralgia in drie tot vijf minuten . ' U bent waarschijnlijk denken dat je zulke berichten gevonden heb in uw e-mail inbox en je ze altijd verwijderen.
Deze bijzondere beladen advertentie werd gepubliceerd in een grote schaal verspreid krant in de het Amerikaanse in1985 en was een groot succes. Zozeer zelfs, het resulteerde aan het bedrijf dat het supplement verkocht aan een nieuwe fabriek te openen om aan de vraag te voldoen. Vandaag geen uitgever zou kijken naar een dergelijke advertentie twee keer, wordt het beschouwd als overmoed. En dat is niet zonder reden, een dergelijke advertentie gemeengoed geworden en misbruikt door gewetenloze zakenmensen.
Een gemiddeld persoon op zoek naar een product online interactie met diverse marketing boodschappen en is zeer op hun hoede voor hype. Wat zal u opvallen en wenselijk zou je vermogen om te identificeren met uw klanten emoties - wil, behoeften en aspiratie. Bij het schrijven van uw verkoop-exemplaar, alsmede het ontwerpen van uw website te onthouden, de verkoop is tien procent logica en negentig procent emotie.
