Sergio Zyman, de voormalige chief marketing officer voor de Coca-Cola Company, sprak onlangs met de Dental Trade Alliantie bijeenkomst in Napa, Calif., Over "Het verband tussen inspiratie en vernieuwing. " Na zijn enkele van zijn opmerkingen die hij deelde met het publiek ... Op Coke, had het bedrijf gegroeid door de distributie en vooruitgang. We bouwden fabrieken over de hele wereld om Cokes om soldaten in de Tweede Wereldoorlog te krijgen. Pepsi zou zeggen: "Wij zijn de nieuwe generatie" en Coke bleef groeien door middel van distributie. De Pepsi Challenge kwam langs en ons bedrijf niet iets aan te doen. We begonnen aandelen verliezen. We zagen de tsunami golf komen en we hebben niets aan doen. We hebben New Coke. Het werkte niet. We zouden de formule veranderen, maar onze positionering niet veranderen. We hebben een aantal domme dingen. Op een dag, ik had genoeg gehad en ik vertrok. Ik begon te werken aan crisisbeheer met bedrijven. Ik werkte met Vicente Fox op zijn Mexicaanse presidentiële campagne. We wilden niet naar de race op emotie draaien. We wilden een strategie om 50,1 procent van de stemmen te verdienen. Dat was ons doel. Goede ideeën in campagnes tellen niet totdat iemand wordt verkozen. Fox was een ongelooflijke kandidaat, maar hij was een afschuwelijke president. Hij was een groot voorvechter maar niet een geweldige manager.I kreeg een telefoontje van Coke vraagt me om terug te komen als hun marketing guy. Ik wist niet wat dat betekende, maar ik vroeg hem of ik kon de leiding van de groei. Ik vertelde hem dat we gaan heilige koeien te doden en zet nieuwe processen in de plaats. We konden niet de dingen op dezelfde manier te doen niet meer. Ik ging naar huis en schreef een presentatie over wat ik wilde doen. Ik zei dat we die nodig is om de beste marketing bedrijf in de wereld te zijn. Dat was mijn doel. We namen het bedrijf 9000000000-15000000000 gevallen per jaar. We verhoogde de waarde van de onderneming $ 50000000000 in vier years.Inspiration heeft een bestemming en een doel. Het is niet alleen gemaakt omwille van de schepping. Het is de oorsprong van elk bedrijf en ontdekt een onvervulde behoefte ... en lost het. In 1993 zijn we begonnen met de contour fles om differentiatie van generieke goedkope rechte muur flessen te creëren ontwikkelen. Contour flessen verkocht voor 89 cent, terwijl rechte muur die verkocht voor 49 cents.You niet artistiek talent voor inspiratie en /of innovatie nodig. Je moet in staat zijn om behoeften van de klant oplossingen te erkennen en te ontwikkelen voor elk deel van je value proposition. Je nodig hebt om te bepalen hoe goed je bent op wat je doet en erachter te komen of er iemand zijn die het doet hoe liever nummer één vervanger voor uniciteit in de ogen van de klant is de prijs. Mensen zullen meer te betalen voor vermeende value.All nieuwe ideeën en bedrijven starten zonder vooroordelen. Alle acties moeten worden aangedreven door de commercie en een specifieke bestemming. Inspiration reed belangrijke oplossingen en nieuwe bedrijven opgericht, zoals levering aan huis van pizza door Domino's en de ontwikkeling van de iPod van Apple. De wereld verandert de hele tijd, of we het willen of niet. We zijn klaar voor that.Innovation niet laat ideeën evolueren te zijn ... het is te afhankelijk van een idee of een vonk. De geschiedenis van innovatie is "nieuwe" ideeën vaak wordt geïmiteerd en gewijzigd. Veel bedrijven ten onrechte denken dat het nieuwe denken is beperkt tot nieuwe producten. Het geldt voor nieuwe systemen en nieuwe marktbenadering. Wanneer u uw bedrijf aan te passen aan hoe de maatschappij verandert, dat is innovatie. Kijk naar Tide. Moeders willen niet grote containers wasmiddel dragen. Nu hebben ze pods met dezelfde Tide die in een doos en eenvoudig te carry.The beste ontwerpen en innovaties geconcentreerd hebben meestal een combinatie van de rechter- en linker hersenhelft attributen. Ontwerp van nieuwe producten moet altijd worden aangedreven door de commercie. Wanneer u uw producten te verkopen, heb je een goed begrip van uw klanten? Je moet je klanten kennen en hoe ze te kopen. Wist u dat 47 procent van alle verkopen bij Wal-Mart zijn impulsaankopen? Hun nummer een concurrent is de prijs van gas. Als klanten niet rijden naar Wal-Mart, zullen ze niet impuls buy.Customers zal altijd vragen wat er in zit voor hen. We hebben gepercipieerde waarde voor klanten met combo maaltijden bij McDonald's. Het was ook goed voor McDonald's, omdat ze 88 procent winst kan maken op een frisdrank toen het werd gecombineerd met een hamburger en frietjes. Het was gemakkelijk voor de klant en winstgevend voor ons en McDonald's.If uw bedrijf groeit, erachter te komen welke gebieden zijn de meest groeiende en waarom ze groeien. Renoveren nieuwe manieren om deze bevindingen aan succes in meer gebieden van uw business.If mensen van toepassing zijn uit de buurt van uw bedrijf drijven, erachter te komen waarom ze vertrekken. Leer van deze, dan renoveren elk gebied van uw bedrijf te verbeteren it.Knowing de reden van uw succes is net zo belangrijk als het kennen van de reden voor uw mislukkingen. Begrijp de kern essentie van uw bedrijf ... het moet elke beslissing en aanzetten tot actie. Wees niet bang. Niet zwak zijn. Niet worry.Renovation is kapitaliseren op inspiratie, gecombineerd met een bedrijf de kern van de essentie, om voortdurend evolueren en organisch groeien. Renovatie uitdagingen van een bedrijf waarde propositie en waardeketen veronderstellingen. Marketing is te belangrijk om over te laten aan een bedrijf de marketing mensen alone.Everything u gebruik maken van elke dag richt zich op een behoefte die je hebt als een customer.Inspiration is het antwoord op de vraag: "Hoe kan ik dit beter of meer te laten groeien?" Vergeet niet, het doel van marketing is hetzelfde, ongeacht welke zaken u bent in ... Verkoop meer spullen, om meer mensen vaker, voor meer geld, efficiënter.
