Een veelgehoorde klacht dat tandartsen te horen, met name in een krappe economie, is dat hun tarieven te hoog zijn. De waarheid is dat wanneer mensen klagen over
kosten
, het is bijna altijd omdat ze niet op de waarde
van wat ze betalen voor de te realiseren. Dat is zeker het geval bij de tandheelkunde. Mensen begrijpen niet hoe het zo duur kunnen zijn, omdat ze niet begrijpen wat ze krijgen voor het geld.
Het is de plicht van ieder van ons in de industrie om patiënten te informeren over de werkelijke waarde van de tandheelkunde en hoeveel het kan hun leven te verbeteren. Echter, voordat je dat kunt doen, moet u uw patiënten vertrouwen te winnen. Dat kost tijd en vriendelijke, persoonlijke service. Statistisch gezien, een patiënt is waarschijnlijk niet in te stemmen met een uitgebreid behandelplan totdat hij of zij is met uw praktijk voor ten minste 18 maanden, dus neem de tijd om naar uw nieuwe patiënten te leren kennen en het opleiden van hen door uw chairside gesprekken en interne de marketing van de diensten die u aanbiedt. Zodra patiënten zijn uitgegroeid tot uw behandeling aanbevelingen vertrouwen, zijn ze veel meer kans bereid te betalen voor them.Another belangrijk punt om te zijn, is dat voor uw patiënten te komen met de waarde van uw tandheelkunde kunnen komen, moeten ze beseffen hoe de moderne tandheelkunde heeft geëvolueerd. Laat hen weten over de nieuwste technologie uw praktijk heeft geïnvesteerd in, en hoe het kan hen ten goede komen. Tandheelkunde is drastisch veranderd in de afgelopen tien jaar, en een groot deel van het verhogen van uw zaak acceptatie komt gewoon neer op het onderwijs van uw patiënten wat je nu kunt doen, en hoe efficiënt, snel en comfortabel kan worden gedaan.
Eenmaal je vertrouwen hebt vastgesteld met uw patiënten en informeerde hen over wat uw praktijk biedt, uw volgende stap is om de waarde van de tandheelkunde te illustreren op een manier die ze kunnen begrijpen. Om dit te doen, u en elke persoon op uw medewerkers nodig hebben om eerlijk gezegd dat geld het verbeteren van hun glimlach is een van de beste investeringen die uw patiënten kan maken. Als u dit niet zelf geloven, je bent nooit naar uw patiënten te overtuigen. Zodra je klaar bent om uw zaak te bepleiten bent, echter, zult u merken dat het meest effectief om hen te informeren over hoe de behandeling direct ten goede zal komen. Zorg ervoor dat ze beseffen waarom de procedure kost wat het doet, wat er in het en alles wat ze zullen krijgen als gevolg van deze investeringen - of het nu een gevoel van eigenwaarde boost, of een betere mogelijkheid om te eten, praten of leven zonder pijn. Als u zorg uit te leggen hoe de tandheelkunde aanzienlijk het leven van uw patiënten kunnen verbeteren, hun focus zal uiteindelijk overschakelen van "Hoeveel kost het?" Tot "Wanneer kunnen we beginnen?"
Jullie beschreven hoort vaak als het hebben van een 'million dollar glimlach, "en hoewel het meestal gewoon een uitdrukking, maakt het illustreren een belangrijk feit. Goede tandheelkunde houdt veel grotere waarde dan de meeste mensen beseffen, omdat het investeren in uw glimlach loont voor het leven. Jij en ik weet dat dit waar is. Nu is het aan ons om iedereen te verlichten!
