De meeste tandartsen een hekel aan het idee van de
verkopen
.ik horen de hele tijd: "Ik wil niet te hebben om te verkopen," "Ik heb niet te krijgen in dit beroep te verkopen," "Ik wist niet t naar tandheelkundige school om een soort van carnaval barker geworden. "Geloof me, ik vandaag understand.But ik wil je uitdagen om de negatieve connotaties je associeert met het verkopen opzij te zetten. Verkopen is alleen communicatie met een doel - en we doen het de hele tijd. We verkopen wanneer we onze partner zijn overtuigend moeten we gaan naar Schotland in plaats van Gettysburg voor vakantie (want we willen golfen proberen waar het werd uitgevonden). En is er iemand die harder verkoopt dan een tiener proberen om de autosleutels te krijgen? Hij gaat om het te wassen, vul de gastank, uitvoeren van uw boodschappen doen. Verkopen, verkopen, verkopen. En is het niet een sell taak om diezelfde tiener die hij nodig heeft om te gaan studeren in plaats van dat de bouw baan te overtuigen? Hij wil om te springen in het personeelsbestand, maar je weet dat hij college nodig heeft als hij naar zijn dromen te realiseren. Dus u verkoopt. Is dat een slechte zaak? Helemaal niet. De waarheid is, de verkoop van slechte
dingen is slecht. Iets te verkopen goede kwaliteit is ... nou ja, goed. En ik denk dat we allemaal over eens dat de tandheelkunde is een goede zaak
ik heb verkoop banen mijn hele leven had, en de tijden toen ik het minst tevreden. - De tijden dat ik altijd heb gestopt - waren toen ik niet 't geloof in wat ik te bieden had. In een tandheelkundige praktijk, heb je dat probleem niet. Je hebt iets geweldig om te sell.Now als je kan het gewoon niet het woord verkopen
staan, noem het iets anders. Noem het het faciliteren van de behandeling acceptatie
. Het is een leuke manier om hetzelfde te zeggen - en als je erover nadenkt, dat is wat je echt doen. Je helpt een patiënt die heeft geen inzicht in de waarde van de tandheelkunde aan de behandeling waarvan u weet dat de beste zorg voor hen te accepteren. In feite, wat je doet, zodat aanzienlijk ten goede komt uw patiënten, ik ga om te suggereren dat de verkoop is niet alleen iets wat je moet doen om te slagen; het is jouw professionele verantwoordelijkheid
Denk er eens over:. de meeste patiënten zijn niet goed opgeleid over de waarde van de tandheelkundige zorg. Niet op school, niet thuis, niet op het werk. Je hebt de kans om hen te helpen begrijpen hoe ze hun optimale mondgezondheid te krijgen en verkopen de beslissing om dit te doen. U kunt hen te begeleiden van waar ze in hun gedachten (willen zo weinig tandheelkunde mogelijk op de goedkoopst mogelijke prijs) te accepteren van uw ideale standaard van care.Dentistry gaat verkopen. Simpel en unavoidable.There's niets verkeerd of slecht of misleidend over. En aan het eind van de dag, hoe beter u en uw team zijn in het verkopen, hoe meer uw praktijk te laten groeien, en hoe gelukkiger en gezonder uw patiënten zullen zijn.
