Direct Sales en Marketing in Tandheelkunde - Investeren in de veiligheid op lange termijn van uw praktijk
Relationship Building and Management : Succesvolle praktijken weten dat het opbouwen van relaties en relatiebeheer, in persoon, zijn de meest effectieve methoden om duurzame verwijzingen, en dat het opbouwen van die relaties in de stad kost tijd. Dit betekent dat het gebruik van een goede ouderwetse Direct Sales en Marketing Rep. Houd er rekening mee, dat marketing is meer over de veiligheid op lange termijn van uw bedrijf is dan de effecten op korte termijn, maar op korte termijn effecten aanzienlijk kunnen zijn als het waar is direct marketing inspanningen zijn nieuw in uw praktijk. Als een full-time commitment je schrikt, overweeg dan het inhuren van iemand met de juiste ervaring full-time onder een 6 maanden contract, met een plan om hem of haar te verminderen (of brengen in iemand anders) om part-time status, daarna. Dit kan heel goed als het werk van de marketing rep. doet zijn of haar werk goed de eerste 6 maanden. Opmerking * Als u het hof verwijzingen van een nieuwe tandarts of arts in de stad, doe dit zelf, persoonlijk, professioneel tot professional. Het is van vitaal belang word je de uitnodigende en genadig 'peer. Zij kunnen wel eens uw beste referral bron voor de komende jaren. De beste manier om dit te bereiken? Neem ze mee naar het diner met de belangrijke anderen (echtgenoten cirkels maken grote verwijzende bronnen) Waar te beginnen Twitter:. Opstelling van een lijst van de dentale en medische zorgverleners (kinderartsen, verloskundigen en oncologen komen voor de geest) die u wilt richten voor verwijzingen. Voeg daarbij alle bedrijven met betrekking tot de gezondheid of het uiterlijk - sportschool, salon, spa's, cosmetologists, ethesticians, enz. De lijst moet ook de bestaande verwijzende bronnen, evenals alle potentiële nieuwe. Want je wilt ook de markt voor artsen, moet u een beroep doen op uw plaatselijke ziekenhuis credentialing kantoren en managed care organisaties provider lijsten ook. Als je problemen hebt toegang tot deze lijsten hebben, tikt u uw kaakchirurg vrienden om kopieën van de geaccrediteerde aanbieders lijsten te beveiligen en te delen voor u, omdat ze zouden zijn op de lijsten, en zou een gemakkelijke toegang tot hen te hebben.
Doe wat graven en maak ook de eventuele gemeenschappelijke achtergrond informatie beschikbaar over de mensen op deze lijsten - geloof, alma mater, de scholen van hun kinderen te wonen, sporten hun kinderen spelen, goede doelen waarmee ze betrokken zijn, enz. dit zijn allemaal goed gesprek starters - of vulstoffen - en alleen maar helpen om u of uw marketing rep verlichten. op het pad van een duurzame relatie Hoe te introduceren uw praktijk Twitter:. Uw marketing rep. moeten inleidende bezoeken met gerichte doorverwijzing bronnen en hun personeel te plannen. Hij of zij moet presenteren met een korte, maar grondige kennismaking met uw praktijk, met inbegrip van klinische kwalificaties en de filosofie van de zorg. Terwijl aan met potentiële verwijzende bronnen, vooral als je nieuw bent in de stad zijn, bepalen of ze vertrouwd zijn met de unieke diensten die u levert. Leg speciale nadruk op het communiceren van de volledige voordelen van de technologie en diensten die uniek zijn voor uw praktijk, zelfs als er een paar anderen in uw omgeving bieden dezelfde - highlight dat u The Wand TM, CEREC® of cone beam technologie, een van de slechts (3) I-CAT in de provincie, dat u de nieuwste in titanium tandheelkundige implantaten, of dingen zoals het een amalgaam-vrije training of het aanbieden van lachgas kosteloos, etc. Zorg ervoor dat : · identificeren en maak aantekeningen van die medewerkers in mogelijke doorverwijzing kantoren zou eigenlijk starten verwijzingen · Leave doorverwijzing vormen (het nabootsen van een recept pad), met een routebeschrijving, telefoonnummers en een lijst van verzekeringen waarmee. u deelneemt aan de voor- of achterkant van elke pagina, afhankelijk van de grootte je met. · Verdeel doelspecifieke (lees verder daarover), maar een minimale marketing brochures (1 voor elke medewerker). Keep it Low-Key Twitter: Afzien van het benadrukken van "Spa" functies van uw praktijk, zoals u wilt dat uw referral bronnen, zoals uw patiënten, boven alles te waarderen, het belang je op de kwaliteit plaatst van tandheelkundige zorg in een meelevende omgeving. Laat je "Spa Voorzieningen" zijn een leuk extraatje dat patiënten te ontdekken bij aankomst om hun eerste afspraak met uw praktijk. Deze verrassing kan een lange weg te gaan naar het verbeteren van hun stemming over het feit dat er in de eerste plaats Follow-Up extra's:.. Na uw eerste contact in persoon door uw marketing rep, volgen maandelijkse follow-up bezoeken (dit kan eisen dat een Marketing Rep. op de weg 4-5 dagen per week, 8 uur per dag). Overweeg "freebies" met inbegrip van kinderen kleurboeken, kalenders en pennen het bevorderen van uw praktijk. Na verloop van tijd, als verwijzingen beginnen te komen, kunt u terug uit de maandelijkse teruggebracht tot elke andere maand bezoeken, en vervolgens om de maandelijkse telefoontjes naar de belangrijkste verwijzen personen, samen met driemaandelijkse in-persoon bezoeken. Zoals bij elke verkoop, zelfs tandheelkundige, de Rep. ze zien in persoon het meest is degene wiens diensten die zij het meest gebruiken, tenzij natuurlijk een inferieure dienst vertegenwoordigen ze. Oh, en voedsel en andere goodies? kan nooit kwaad. En, zoals elke marketing Rep. In elke branche, als je het aanbod te doen voor de lunch te brengen, zal je een veel meer bereid en aandachtig publiek te hebben. ** Vergeet niet om uit tandenborstels en plakken pakketten na de lunch bij de presentatie aan iemand anders dan een tandartspraktijk Marketing Collateral Twitter:. Marketing brochures hoeft geen fortuin te kosten, maar moet worden geschreven naar het doel verwijzing bron. In het ideale geval zal u meerdere varianten van uw marketing brochures gericht op tandartsen, tandheelkundige specialisten, artsen (peds, verloskunde, oncologie specifiek), schoonheidsspecialisten, sportscholen, etc. Dus, zult u nodig hebt om de talenten van een goede schrijver in dienst (en) .., vloeiend in de talen van de tandheelkunde, medicijnen en andere industrieën die u wenst na te streven, en natuurlijk, marketing Keeping naar een praktische en duurzame begroting, met inbegrip van uw Rep, kunnen promoties omvatten:
· Provider brochures benadrukken klinische informatie over uw unieke diensten, uw opleiding en een sectie voor "Wat is nieuw met Tandheelkunde en onze Practice ', die regelmatig moet worden bijgewerkt. Omvatten nieuwe klinisch personeel foto's en bio's. · Patient brochures of direct mail opvoeding van de consument over de beschikbaarheid van specifieke diensten, technologie of filosofie van de zorg (denk "amalgaam Free") · een website met uitgebreide informatie over de praktijk, met inbegrip van foto's en informatief, maar makkelijk te lezen bio's. Het is acceptabel om te posten van de CV's van de tandartsen en klinisch personeel, met inbegrip van informatie over goede doelen en andere lokale belangen waarmee zij betrokken zijn. · Permanente billboards langs zwaar woon-werkverkeer routes roterende informatie over uw praktijk en de 'state-of -the-art mogelijkheden. · Print advertenties (iets minder dan een jaar, elk kwartaal maandelijks afdruk contract is niet de tijd om te ontwikkelen of de investering waard). · Referral vormen (het nabootsen van een recept pad), met routebeschrijvingen, telefoonnummers en een lijst van verzekeringen waarmee u deelneemt op elke pagina. ** de belangrijkste leveranciers van apparatuur bieden vaak een aantal van de bovenstaande items, die kunnen worden aangepast voor uw praktijk . Media Relations : Lokale editors zijn altijd op zoek naar een insider's perspectief op trends, met inbegrip van innovatieve nieuwe technologieën, zelfs patiënt verhalen. "Patiënt feedback" formulieren zal u helpen sterk patiënt succesverhalen die het belang van de redactie, verwijzende bronnen en de gemeenschap zal vonk te selecteren. Zorg ervoor dat de kans op deze formulieren voor de patiënt aan de check-off of hij of zij geïnteresseerd is in wordt geïnterviewd over zijn of haar ervaringen met uw praktijk zou omvatten. Scheid de "YES" reacties en huisvesten ze in een map voor toekomstig gebruik. Maak media kansen door contact op lokaal gezondheidsbeleid redactie met het verhaal van ideeën over uw praktijk nieuwe of unieke technologieën en procedures, evenals inzichten in breaking dental-gerelateerde ontwikkelingen, of het aanpakken van gemeenschappelijke patiënt vragen. · Target lokale kranten, tijdschriften, en televisie- en radioprogramma's · Nodig verslaggevers naar uw praktijk voor een demonstratie van nieuwe of unieke technologieën - je kon het avondnieuws maken · zorg voor formele persberichten naar uw lokale kranten en tijdschriften over alle belangrijke wijzigingen van het klinisch personeel, technologie of de filosofie in uw praktijk!. Nogmaals, het hebben van een schrijver beschikbaar is die uw praktijk kent en spreekt zowel tandheelkunde en marketing is de sleutel. · Als je denkt dat je een schrijver, voor te bereiden 12 column lengte artikelen (600 woorden of minder) en de map te leggen aan uw lokale redacteuren . Vind je jezelf de nieuwe wekelijkse tandheelkundige columnist in de plaatselijke krant! Je kan effectiever PR niet kopen evenementen en promoties :. Denk aan 'events' om de zichtbaarheid voor uw praktijk onder potentiële verwijzende bronnen en de lokale gemeenschap te genereren . Deze kunnen zijn: · de jaarlijkse open dagen voor de verwijzende bronnen (oud en mogelijk nieuw), en afzonderlijk, voor het publiek, om af van uw installatie en technologie tonen · Silent of traditionele veilingen profiteren lokale charitatieve initiatieven (tandheelkundige klinieken, etc.) · lokale kunst (volwassenen en kinderen), gemonteerd in uw installatie, met tentoonstellingen /baten buiten kantooruren · Presentatie van het onderzoek op lokale professionele bijeenkomsten (lokale Dental Implant groepen, Seattle Study Club groepen, enz.) - vergeet niet om uw lokale media melden · lokale spreken kansen op innovatieve tandheelkundige technologieën en de patiënt kwesties, met inbegrip van spreken op lokale scholen · Lopende!. sponsoring van lokale sportteams, muziek en kunst-programma's, zo ongeveer alles -. voor elke leeftijdsgroep op het einde, het is allemaal over het opbouwen van relaties en het onderhoud binnen een duurzaam budget. Het hoeft niet kost een klein fortuin, en het moet aantrekkelijk en lopende zijn. Door jezelf die er zijn (en het houden van jezelf die er zijn), houdt u anderen komen.
