De meeste tandartsen af wat ze moeten uitgeven aan reclame in verhouding tot hun omzet. Allereerst erkennen dat reclame de brandstof voor de praktijk, niet alleen nu maar in de toekomst. Advertising krijgt u patiënten die hopelijk zal blijven door te brengen met de praktijk voor vele jaren, en die zullen ook hun vrienden verwijzen en family.To me, advertentie-uitgaven valt uiteen in drie niveaus:
Wanneer u het opstarten,
moet je waarschijnlijk vernietiging van een aanzienlijke hoeveelheid geld om een patiënt op te bouwen (omdat je geen mond-tot-mond van niemand kunnen bouwen). Voor een nieuwe praktijk, zou ik zeggen dat dit in de range van $ 75.000 tot $ 100.000 in de eerste 18-24 maanden. Als u eenmaal een stroom van nieuwe patiënten hebben gevestigd, van Mijn vuistregel voor een mid-range praktijk is om 5% te brengen van de omzet aan reclame. Dit zou onder meer de Gouden Gids, nieuwsbrieven, websites en trefwoorden, doorverwijzing diensten, direct mail en andere advertenties. De mix is echt afhankelijk van het gebied dat u actief zijn in en wat het beste werkt voor jou. Ik zou dit percentage te houden totdat je een punt waar je een maand of langer worden geboekt en kunnen niet fit nieuwe patiënten in te komen. Dan is het tijd om een medewerker te vinden of terug te trekken op een aantal van de reclame. Als je eenmaal breken voorbij de $ 1.000.000 mark,
meeste praktijken ik ken besteden ongeveer 10% van hun inkomen aan reclame. De redenen hiervoor zijn tweeledig: Ten eerste, bent u uiteraard zwengelen mee in uw praktijk, en presenteren zeer goed (en nieuwe patiënten nodig, want als je eenmaal de monden van al uw bestaande patiënten hebben hersteld, uiteindelijk alles wat je gaat doen is prophys) . En ten tweede, uw rendement hoger is op dit niveau omdat u uw vaste kosten hebben behandeld, zodat u zich kunt veroorloven om meer geld in de praktijk growth.No uit wat je doet, volgen de resultaten van al uw reclame. Wees ijverig in het verzamelen van een bron voor elke patiënt, en rapporten die u vertellen wat werkt. Veel tandartsen verkijken hun reclame, omdat hun maatstaf voor wat een nieuwe patiënt hen zou moeten kosten is de goedkoopste kosten per referral ze ooit betaald. Dat is niet realistisch. Verwacht tot $ 100 tot $ 200 in de reclame te besteden aan een nieuwe patiënt te krijgen. Meer dan dat is een beetje te duur, maar vergeet niet - het is niet wat dat nieuwe patiënt besteedt aan het eerste bezoek dat is belangrijk, het is wat hij of zij over de levensduur van de praktijk te brengen.
