Het heeft mijn leven voorrecht om een solo-praktijk in Vancouver te beginnen en te groeien tot een grote groep geweest. Vijf jaar na de start van mijn praktijk heb ik opgenomen mijn eerste partner. Op dat moment was het van essentieel belang om overeenkomsten die richtlijnen waardering en een praktijk filosofie zou stellen te formuleren. Richtlijnen voor het in- en uitstappen waren specifiek en vormde de basis voor groei op lange termijn, zodat ik met succes de onderhandelingen met potentiële medewerkers te voeren en uiteindelijk groei van onze groep om 10 beoefenaars.
GOAL SETTINGCommence het stellen van doelen in het begin van je carrière want het biedt meer mogelijkheden om succes te behalen. Het is vaak moeilijk voor nieuwe tandartsen om hun doelen te beslissen. De eerste plaats om te beginnen zou zijn met de gevestigde collega's. U kunt eenvoudig vragen stellen, observeren hun praktijken en dus begin je plan om prestatie.
Als je groeit een klein of groot de praktijk? Dit is een persoonlijke beslissing die je nodig hebt om jezelf te leren kennen en waar uw comfort zone ligt. Om dit besluit te komen, kan het helpen om goed te kijken naar andere tandheelkundige praktijken, hun dag-tot-dag interactie met de patiënten, personeel en de energie in het kantoor. Deze opmerkingen kunnen toestaan om betere keuzes in het begin van je carrière te maken. Als een groot praktijk is je doel, groeien dan stapsgewijs om de stabiliteit te verhogen.
Het leven is onvoorspelbaar. Het hebben van een kwaliteit carrière plan kan u en uw familie te helpen omgaan met onverwachte tegenvallers. Tijdens mijn professionele leven heb ik helaas waargenomen aantal ogenschijnlijk gezonde tandartsen ontwikkelen carrière beëindigen van fysieke problemen. . Na een succesvolle exit-strategie naar behoren gedocumenteerd en gepland vanaf het begin kan je familie te redden van een zware last op het slechtst mogelijke moment
Het is de vraag: "Heeft u een groei of overgang plan in de plaats, op dit moment in de tijd "
pRAKTIJK ALTERNATIVES1) & ENSP;?. Solo practitioner aanvang één & rsquo;. de eigen praktijk
2) & ENSP;.. Solo practitioner de aankoop van een bestaande praktijk
3). & ENSP; Solo practitioner in dienst geassocieerde, maar niet partners
4) & ENSP;.. Solo practitioner de ontwikkeling van een groep van vaste partners
5) & ENSP;... Deelnemen aan een bestaande groep praktijk
gROUP PRACTICEAdvantages een groepspraktijk zijn veel
1. & ENSP;. Er is een verlaging van de vaste kosten, omdat er meer partners ten volle gebruik maken van de faciliteit
2. & ENSP;. Weekend afspraken zijn nu mogelijk en worden zeer gewild
3. & ENSP;.. De groep kan worden gebrandmerkt die marketing mogelijkheden uitgebreider dan een enkele beoefenaar kan bereiken verhoogt
4. & ENSP; administratieve taken kunnen worden gedelegeerd bij de groep
5. & ENSP;.. Kameraadschap en kennisdeling die zich voordoen
6. & ENSP; Zodra de goede afspraken zijn in de plaats, de veiligheid voor de familie is nu mogelijk. Vakantie tijd wordt meer flexibel als er meer partners om vakantie plannen wisselen
7. & ENSP;.. Minder noodoproepen voor elke individuele tandarts
Nadelen aan te sluiten bij een groep praktijk moeten worden herkend als goed
1. & ENSP;.. Er is minder onafhankelijkheid, aangezien een toename van het aantal collega's aandacht vereisen
2. & ENSP;. Er is minder vermogen om de eigen wil en filosofie uit te oefenen
3. & ENSP;. Sommige mensen zijn beter geschikt voor solo-praktijk
aDVISEURS voor de praktijk OVERGANG ALTERNATIVESIn om succesvol te zijn, moet je een bancaire partner kiezen om de financiering voor de groei, expansie en buy-ins. In het begin van je carrière, het ontwikkelen van een uitgebreide business plan dat aantoont toekomstige groeipotentieel en haalbare doelen. Als u deze doelen te bereiken, zal een grotere hefboomwerking worden voorzien in toekomstige onderhandelingen.
Bepalen welke financiële partner aan de eisen te gebruiken kritische beschouwing in toekomstige planning. Een ding is zeker is dat u een bancaire partner moet kiezen. De volgende zijn enkele mogelijkheden voor het verkrijgen van de dollar die nodig zijn om uw praktijk te financieren:
1. & ENSP; Een ouder die bereid is om uw nieuwe praktijk te financieren
2. & ENSP; Een solo beoefenaar. . als u de aankoop van hun tandheelkundige praktijk
3. & ENSP; Een groepspraktijk waarvan tandartsen financieren uw buy-in
4.. Een bank biedt financiering voor de meerderheid van tandartsen.
Het is de vraag: "Wie kunnen we terecht voor advies met betrekking tot de praktijk overgangen?" Over het algemeen zijn er vier mogelijke alternatieven. Accountants en advocaten zijn meestal de professionals we naar eerste. Je moet van mening zijn dat ze goed zouden kunnen worden bestemd, maar niet tandheelkundige savvy. Sommige accountants en advocaten aren & rsquo;. T ervaren met tandartspraktijken
De derde categorie zou zijn Practice Transition Bedrijven die de verkoop van tandheelkundige praktijken hanteren. Als hun enige vergoeding is het resultaat van een voltooide verkoop, dan is hun objectiviteit kunnen worden ondervraagd. De vierde categorie is Independent Consultants. Deze professionals zijn tandartspraktijk experts die gering in aantal zijn en werken uitsluitend op een vergoeding voor diensten basis. Het voordeel van deze adviseurs is dat ze onbevooroordeeld advies kunnen verstrekken
De tandarts moet zichzelf de volgende vragen stellen:.
Heeft uw adviseur te herkennen de unieke kwaliteiten van uw praktijk of zijn ze gewoon de aanneming van een ? "cookie cutter" benadering
is de adviseur echt onpartijdige of the pROFESSIONELE LEVEN vAN DRIE DENTISTSThe stadia die tandartsen passeren op hun professionele reis wordt beschreven in het volgende verhaal: Dr. Verse waarschijnlijk nooit gedacht langs het doel om Dr. Prime en hadn & rsquo; t beschouwd als de omstandigheden dat Dr. Golden & rsquo; s tijdperk zou brengen. Dr. Prime was waarschijnlijk te druk in het heden of te zelfgenoegzaam te maken over de latere stadia van Dr. Golden & rsquo; s carrière Bij de evaluatie van de praktijk, de adviseurs overwegen als zij over voldoende kennis om te adviseren als het & rsquo; s een "goede deal". Wat zijn hun drijfveren? Is hun advies onpartijdige of doen ze profiteren van de verkoop Of u nu gaat om te verblijven-on en het werk of met pensioen moet worden beschouwd. U kunt ook overwegen het dragen van financiën met de nodige belangstelling als alternatief voor uw geld te beleggen in andere landen? In aanvulling binnen onze eigen tandheelkundige groep, ik heb geworven, geïnterviewd en onderhandeld met de nieuwe medewerkers.; wat uiteindelijk leidt tot partnerships. Het slagingspercentage is opmerkelijk en zeer bevredigend geweest. Als de architect van onze juridische overeenkomsten, is het essentieel dat alle richtlijnen contract waren definitief, duidelijk en eerlijk was. Ze omvatten zowel de in- en exit-strategieën. De beginselen die ik 35 jaar geleden introduceerde de basis blijven van onze praktijk van vandaag Hier zijn een aantal basisprincipes Ik heb altijd gehouden aan mijn onderhandelingen en moeten worden gevolgd om maximale resultaten te behalen. 1 . & ENSP;. Sommige mensen zijn het meest geschikt voor een solo-praktijk, terwijl anderen geschikt voor een groep begrip zijn 2. & ENSP; Moedig een jonge professional om serieus te overwegen hun toekomst. Dit omvat hun doelen in het leven, evenals de tandheelkundige praktijk 3. & ENSP;. Altijd gul zijn, aangezien deze jonge mensen zullen ofwel partners of collega's. Uiteindelijk zullen zij de wijze respecteren bij de onderhandelingen werden gevoerd 4. & ENSP;.. Aanbiedingen kan nodig zijn om zelfs variëren tegen dezelfde prijs punt, afhankelijk van de behoeften van de koper en verkoper In overleg ik heb gegeven voor professionals buiten onze groepspraktijk, het is altijd mijn voordeel geweest onpartijdige te zijn. Mijn strategie is altijd om de gemeenschappelijke doelstellingen van de individuen te verkennen en vervolgens te streven naar belemmeringen weg te nemen. Wanneer beide partijen baat hebben bij een overeenkomst, kan het succes meestal worden bereikt. De menselijke natuur vaak maakt het moeilijk voor opdrachtgevers om direct tot een akkoord te komen. Dit komt omdat emoties in te voeren vaak de discussies. Soms zal een derde meer succes door het vinden van gemeenschappelijke grond en het voltooien van de deal Dr. Richard Kramer is het oudste lid van Pediatric Dental Group in Vancouver. Zijn praktijk is uitgegroeid van een solo beoefenaar van een groep van tien. Het hebben geformuleerd partnerschapsovereenkomsten, dan voerde hij de onderhandelingen met alle, maar een associate. Een doordachte aanpak van de structuren van deze overeenkomsten en zijn onderhandelingstechnieken toegestaan voor succesvolle resultaten. Hij heeft vele collega's geholpen in hun praktijk groei en overgangen. Er is veel te leren van zijn entry en exit-strategieën. Dr. Kramer is momenteel een praktijk adviseur en kan worden bereikt als volgt:.. [email protected] Oral Health welomes dit originele artikel
Stage One & ndash; "Aan de slag"
Ontmoet Dr. Fresh. Dr. Fresh kan worden omschreven als opgewonden, angstig, een beetje angstig en ooit zo leergierig. Dr. Fresh is de tandarts net buiten tandheelkundige school. Hij /zij is glanzende nieuwe, kwetsbaar en klaar om een praktijk te verwerven. Dr Fresh heeft verschillende opties te overwegen, zoals het bouwen van een praktijk van de grond, de aankoop van een bestaande praktijk of lid worden van een tandheelkundige groep
De tweede fase & ndash;. "Practice Building"
Dr. Fresh is nu gericht op het opbouwen en het kweken van een tandartspraktijk
de derde fase & ndash;. 'Cruising'
Meet Dr. Prime. Dit is de tandarts die is cruisen langs in een gevestigde praktijk. Het leven is goed en erg druk. Hij /zij is succesvol, die betrokken zijn in de tandheelkundige organisaties, woont conventies en in het algemeen genieten van een actieve carrière. Het is goed mogelijk dat zelfgenoegzaamheid geëvolueerd. De gedachte van "what & rsquo; s volgende" is het meest waarschijnlijk vermeden door Dr. Prime
Stage Four & ndash;. "Krimpende"
Ontmoet Dr. Golden, die plotseling moe en doesn & rsquo; t wilt werken nog harder. De praktijk kan zijn gestopt met het accepteren van nieuwe patiënten en als gevolg daarvan krimpt. De patiënten en apparatuur zijn verouderd en Dr. Golden & rsquo; s praktijk is verouderd. Dr. Golden wil meer tijd uit te trekken, maar wie gaat om te kijken na de patiënten en hebben betrekking op de overhead
Stage Five & ndash;? 'The Dilemma "
De komende dagen zijn onzeker voor Dr. Golden. Wat zal de toekomst brengen? Werkdagen minder de voorkeur hebben. Een geassocieerde deelneming zou noch de patiënt last of de fysieke ruimte kan een andere tandarts ondersteunen mooi zijn, echter. Profiel van de patiënt is aan het vergrijzen en verwijzende bronnen drogen op. Het gebrek aan voorbereiding heeft eindelijk ingehaald met Dr. Golden. De opties zijn beperkt, maar het inkomen en het verlangen om te blijven werken zijn nog steeds waardevol
Stage Six & ndash;. "The Consequence"
De absenceof planning is werkelijkheid geworden. Dr. Golden wil de praktijk te verkopen, maar het aantrekken van kopers voor een leven & rsquo; s professionele inspanning is zeer uitdagend. De apparatuur is oud, zoals de patiënt profiel. Jaarlijkse omzet afgenomen, evenals de waarde van de praktijk. Het is zeer teleurstellend voor Dr. Golden, omdat het een levenslange prestatie vertegenwoordigt. Na te lang gewacht, heeft de toekomst sneller dan Dr. Golden heeft verwacht en opties zijn beperkt aangekomen.
DE OPTIMALE eindspel PLANThe beste kans voor het creëren van een lange termijn plan is tijdens het beoefenen als Dr. Fresh. De volgende beste alternatief voor een alomvattende strategie op lange termijn te ontwikkelen, is tijdens het beoefenen als Dr. Prime. Op dit moment zijn er nog vele opties beschikbaar. Echter, naarmate de tijd verstrijkt, Dr. Prime & rsquo; s opties vermindert aanzienlijk. Door niet vooruit te hebben gepland, heeft Dr. Golden nu beroofd van verschillende mogelijkheden om af te sluiten met waardigheid na een lange succesvolle carrière.
KOPEN tandartspraktijk - DR FRESH & rsquo;. S OPTIMUM GAME PLANThis is volledig het bedrijfsleven en niet persoonlijk is! Dr. Fresh is vragen, opgewonden en nerveus. Hij /Zij kunnen kwetsbaar zijn als gevolg van het feit dat ze zijn onervaren en misschien wat eigenwijs. Ze waarschijnlijk het gevoel dat het & rsquo; s gemakkelijk om een tandartspraktijk te bouwen. Heeft Dr. Fresh hebben een plan of zelfs maar weten wat hij /zij zoekt in een praktijk? Belangrijke overwegingen voor Dr. Fresh zou zijn: de locatie van de praktijk, de kwaliteit van de erfpacht en de apparatuur en de waarde van de praktijk & rsquo; s goodwill. Een belangrijke vraag te overwegen is: "Zal de patiënten blijven bij de praktijk?"
VERKOPEN tandartspraktijk - DR. GOUDEN & rsquo; S EXIT PLANThis proces is zeker persoonlijk! Een leven & rsquo; s werk en de graad van verdienste worden beoordeeld, bekritiseerd en beoordeeld door anderen. Dr. Golden voelt heel kwetsbaar en alleen in deze verbintenis. We worden vaak wat we & rsquo; ve gedaan en daarom onze persona is geïntegreerd met onze carrière. Dr. Golden & rsquo; s emoties kunnen zijn ontslag, verdriet, wanhoop en /of paniek. Heeft hij /zij weet echt wat & rsquo; s next? Voor Dr. Golden, dit proces isn & rsquo;. T "cookie cutter"
"UW OPTIMUM PLAN" - THE DEALTo het bereiken van de optimale plan, stellen doelstellingen voorop, niet dollars. Kies adviseurs zorgvuldig en plaats het vertrouwen in hen. Het plan moet werken voor beide partijen dan ook de middenweg te vinden, en vervolgens onderhandelen. Overweeg het gebruik van een onafhankelijke onpartijdige bemiddelaar om de communicatie tussen de partijen te vergemakkelijken.
TIPS VOOR DE SELLERRemember hoe kwetsbaar je voelde bij het starten van de praktijk? Jonge tandartsen hebben vaak beperkte middelen, en het hebben van gevoeligheid voor deze kwestie is belangrijk. Vrijgevigheid gaat een lange weg in het bereiken van een gunstige verkoop. U als de verkoper zijn aan het onderhandelen "Plan A", maar heb je een 'Plan B', zoals een back-up?
TIPS VOOR DE BUYERRemember zul je er snel genoeg zijn. De aftredende beoefenaar kan financiële zorgen dat de factor in de onderhandelingen, zo denken op lange termijn en proberen om flexibel te zijn. Vergeet niet, deze verkoop is de verkoper & rsquo; s het leven en de verkoop van de praktijk is persoonlijk voor de verkoper
SUMMARYIt is mijn voorrecht door de jaren heen voor veel van mijn collega's bij te staan in de praktijk zaken.. Professionals in de geneeskunde, rechten en tandheelkunde hebben gevraagd advies over de groei praktijk en overgangsbepalingen strategieën
REMEMBER & bull.; Ontwikkel je eigen doelen & bull; Pas een professionele strategie & bull; Denk op lange termijn OH