The Family Dental Practice is niet meer wat het geweest is. Op een gegeven moment, als een tandarts was een zeker vuur ticket naar financiële zekerheid, maar nu niet meer. Op een gegeven moment je zelden zag de naam van een tandarts op een faillissement van de lijst en nu is het een gemeenschappelijk gezicht. Wat gebeurde er met de Family Dental Practice om over deze wijziging in de financiële toestand te brengen?
Om dit dilemma je moet begrijpen wat er gebeurt in de tandheelkundige gemeenschap te begrijpen. Hier zijn enkele van de factoren die bijdragen aan het hoge aantal faillissementen onder tandartsen:
1. De krimpende cariës (gaatjes) tarief. Met betere tandheelkundige gezondheid bewustzijn en preventieve praktijken, fluoride in het water, tandheelkundige gezondheidsvoorlichting op een jongere leeftijd en een betere diëten de cariës tempo krimpt. Als goed, vandaag de dag meer mensen hebben tandheelkundige verzekering via hun werknemers of particuliere gezondheid plannen, zodat ze regelmatige check-ups die helpt voorkomen dat cariës start. Deze krimpende cariës tarief kan ook betekenen dat er een krimpende inkomsten voor de tandheelkundige praktijk.
2. Meer concurrentie. Met meer tandartsen afstuderen aan de tandheelkundige school en minder tandartsen in staat met pensioen te gaan (als gevolg van hun hoge schuldenlast ook), dit leidt tot een overvloed in de tandheelkundige markt. De US Census meldt waren er 116.000 tandartsen beoefenen in 1970; in 1996 (het laatste jaar statistische gegevens beschikbaar zijn) dat aantal gestegen tot 196.000. Deze historische gegevens zou suggereren dat op dit moment (2011) zijn er dubbele van het aantal tandartsen beoefenen in de VS als er in 1970. Sinds de bevolking tarieven niet tijdens dezelfde tijdsbestek wist te verdubbelen (Bevolking: 203.392.031 in 1970 en 310.759.842 vandaag) de overaanbod van tandartsen is evident.
3. Gebrek aan Business Practices. Terwijl de tandartsen krijgen vandaag een adequate opleiding op tandheelkundige ingrepen ze jammerlijk onder opgeleid over hoe een bedrijf te runnen. De meeste tandheelkundige studenten komen uit de tandheelkundige school met studenten leningen die kunnen oplopen tot $ 80.000,00 per jaar van school. Ze beginnen met de werkzaamheden in een tandartspraktijk als associate, opent een nieuwe praktijk of koop een bestaande praktijk. Maar ze beginnen te werken in de tandheelkunde, zijn de meeste afgestudeerden beginnen hun carrière met bijna, of meer dan een miljoen dollar in de schuld. De schuld, toegevoegd aan het ontbreken van een business training en marketing kennis leidt tot de 'perfecte storm' voor mogelijk faillissement.
4. Marketing plannen. Vraag bijna elke tandarts om hun marketing plan met u delen en zullen ze waarschijnlijk laten zien hun advertentie in de gele pagina's en hun website. Helaas is dit niet een marketing strategie. Het is slechts reclame. Marketing moet de klant onder meer de follow-up, maatschappelijke betrokkenheid, netwerken, online promotie en tal van andere tactieken om te behouden en te groeien bedrijf.
Wat kan de Family Dental Practice doen om hun succes, zowel nu als in de toekomst?
A Zorg ervoor. Basic Business Practices. Eerst en vooral een tandartspraktijk eigenaar moet niet vergeten dat hun praktijk is een bedrijf en moet als zodanig worden behandeld. Winstgevend bedrijf vraagt om een business plan, een marketing plan, een financieel plan, een sales strategie en een exit-plan. Al deze moeten worden geformuleerd en geschreven door een professioneel bedrijf.
B. Gebruik van een Mentor. Nooit onderschatten de waarde van een business coach. Bill Gates zei eens: "De reden dat ik ben een succes is dat ik mezelf omringen met mensen die meer weten dan ik." Je mentor kan een andere tandarts, of het kan een succesvol ondernemer of ondernemer die niet in de tandheelkundige industrie. Een goede mentor deelt wat ze geleerd hebben en fungeert als een gids. Hoe maak je een mentor te vinden? Lokale organisaties uit het bedrijfsleven zijn een geweldige plek om (Kamer van Koophandel, etc) te starten.
C. Network, netwerk, Network. Dit omvat betrokken te raken in het lokale bedrijfsleven organisaties, vrijwilligerswerk op non-profit boards en het deelnemen aan communautaire gebeurtenissen. Het betekent ook om naar de andere tandartsen in uw gemeenschap weten, evenals het verbinden met andere zorgverleners die kunnen klanten verwijzen naar u. - En u verwijzen naar hen
D. Voortgezet onderwijs. Veel van de huidige behandeling opties werden niet onderwezen in de tandheelkundige scholen. Dit omvat tandheelkundige implantaten, bottransplantatie en het gebruik van tandheelkundige lasers. Steeds een 'manusje van alles' betekent niet dat je moet de implantaten zelf te plaatsen, betekent dit dat u voldoende informatie leert om te praten over de voordelen en contra-indicaties van implantaten en wijs uw patiënt in de juiste richting voor de behandeling. Veel tandartsen zijn nu ook het aanbieden van cosmetische ingrepen, zoals Botox.
E. Blijf op de hoogte met de technologie. Bijblijven met de technologie betekent niet dat je moet elk nieuw stuk van de bedrijfsmiddelen die komt op de markt te kopen, maar kijk rond uw kantoor en vraag jezelf af; weet je stoelen kijken achterhaald? Is uw sterilisatie-unit te delen de ruimte met uw tandheelkundige lab? Ben je nog steeds met behulp van een donkere ruimte en met de hand dompelen de x-stralen? Als dat zo is, dan is het tijd om te profiteren van wat de nieuwere technologie om zowel u als uw patiënten bieden heeft.
F. Denk buiten de doos. Wat gaat er om uw praktijk te onderscheiden van de tien andere praktijken in hetzelfde gebouw? Wat gaat om een patiënt kiezen voor uw praktijk boven de anderen? Maak uw praktijk een echt plezierige ervaring voor uw patiënten - of dat betekent dat het aanbieden later kantooruren, het verstrekken van video's voor jonge patiënten te kijken terwijl hun tanden worden gereinigd, of speciale evenementen alleen voor patiënten. Door het aanbieden van een unieke ervaring die je zal winnen en houden meer klanten.
Tandheelkunde is in een staat van voortdurende verandering en het is belangrijk voor tandartsen om de hoogte blijven van deze veranderingen als ze succesvol te zijn.