Onlangs las ik een standpunt van Marc Cooper, DDS, MSD (Tandheelkunde Vandaag, januari 2013), waarin hij mijn angst en achterdocht bevestigd. Het gezichtspunt was getiteld & ldquo; De toekomst van de Solo Private Practice & rdquo ;. Na het lezen van slechts een paar zinnen, en voor het lezen van zijn gecondenseerde bio, realiseerde ik me meteen dat Dr. Cooper had een uitstekend inzicht in de huidige omstandigheden van de Tandheelkunde in Noord-Amerika en een realistische visie op wat de toekomst in petto heeft.
In het bijzonder wijst hij erop dat de traditionele solo particuliere praktijk is in leven en zal niet herstellen. Hij legt uit een methodische scenario waarin hij des-cribes hoe snel de wereld verandert en hoe deze veranderingen van invloed zijn op tandartspraktijken in het algemeen. Hij gaat ook in welke nieuwe afgestudeerden worden geconfronteerd als ze proberen om zichzelf als jonge professionals vast te stellen. Wat begint eng te krijgen toen hij ons kennismaken met de & ldquo; 800 pond en gooi; gorilla & rdquo; in de kamer, namelijk Retail Dental Corporations. Hoewel we alleen beginnen de waarheid in Canada te herkennen, heeft de Verenigde Staten significante verandering in de tandheelkundige landschap ondergaan, de omstandigheden hebben geleid tot de & ldquo; Corporatization & rdquo; van de traditionele solo privépraktijk. Dr. Cooper gaat verder met de naivet & eacute verklaren; van de meerderheid van de solo-beoefenaars, die lang voor de goede oude tijd, in de hoop dat de dingen dan zal blazen en terug te keren naar de status quo. Helaas, de feiten zijn overweldigend en overtuigend dat verandering in de lucht, en hoewel het tempo is veel sneller in de Verenigde Staten, zal het niet lang meer duren voordat we getuige zijn van hetzelfde proces in Canada. Om mijn punt te illustreren, moet alleen niet verder te kijken dan onze eigen achtertuin. Ontario Teachers Pension Plan (OTPP), dat is de derde grootste pensioenplan in Canada, onlangs verkocht hun meerderheidsbelang (75%) in Maple Leaf Sport en Entertainment, die eigenaar zijn van de Toronto Maple Leafs, de meest waardevolle hockeyclub in de National Hockey League, op iets meer dan een geschatte waarde van $ 1 miljard dollar. De verkoopprijs voor het verlaten van Maple Leaf Sports and Entertainment was een koele $ 1300000000 dollar. Dat geld werd snel opnieuw ingezet in Heartland Dental aangezien de meerderheid van belanghebbenden in november 2012. In mijn wereld, het is een vrij belangrijke gebeurtenis als je loopt uit de meest waardevolle team in de professionele hockey op een Amerikaanse tandheelkundige bedrijf dat up van wordt gemaakt te kopen meer dan 400+ tandartspraktijken, waarvan alle winst bij aan het moederschip. Het oude gezegde, & ldquo; volg het geld & rdquo; moet uw eerste aanwijzing over de toekomst van ons beroep.
In de nasleep van de veranderingen die op ons, Dr. Cooper voorspelt dat de tandheelkunde zal evolueren in de 80/20 regel dat 80% van de tandartspraktijken zal de verzekering gereden rechtspersonen en 20% zal zijn solo praktijken, die niet alleen overleven, maar zal uitblinken in deze nieuwe omgeving. Dit niveau van uitmuntendheid, dat is beperkt tot een paar, zal het resultaat van enorm gefocust professionals die volledig gewijd aan hun spel en zijn voortdurend op de bal zijn. Ze zal worden gevestigd in de centra van de welvaart en worden aangeduid als & ldquo; Concierge Practices & rdquo ;. Deze tandartsen worden geobsedeerd met kwaliteit, draaien hun praktijken met een persona van exclusiviteit, voortdurend marketing en branding hun praktijken, en vermijdt OEP's. Kortom, tandartsen die echt leiderschap personifiëren en haar waarden te omarmen bezit dit niche. Als zodanig heb je een strategie gemaakt om uw plaats bij de beste ervoor te zorgen
Een goede plek om te beginnen is het creëren van een & ldquo;?. Blue Ocean Strategy & rdquo; Deze term verwijst naar de titel van het boek Blue Ocean Strategy van W. Chan Kim en Ren & eacute; e Mauborgne (Harvard Business School Press, 2005), waarin het thema van het boek is & ldquo; hoe je een niet-betwiste markt ruimte te creëren en maken de concurrentie irrelevant & rdquo ;.
tandheelkundige praktijken, net als alle andere bedrijven, hebben lang streden hoofd op om te proberen en krijgen een concurrentievoordeel. Sommigen hebben opviel door het aanbieden van een uitzonderlijke service en kwaliteit van de zorg, terwijl anderen een & ldquo hebben genomen; gimmicky & rdquo; nadering. Vaak zijn de resultaten zijn middelmatig op zijn best, en de meeste praktijken belanden zwemmen in een zee van rode. Om de nieuwe orde van orale zorgverleners overleven, moet men innovatief zijn in hun aanpak zijn en verder reiken dan de conventionele wijsheid om een blauwe oceaan, waarin hun concurrentie snel irrelevant wordt creëren. Het vinden van deze trajecten zal niet gemakkelijk zijn, noch voor de bangeriken. Bovendien is het noodzakelijk dat u de & ldquo te voorkomen; commoditization & rdquo; van uw tandheelkundige praktijk. Omdat de klant loyaliteit en vertrouwen is zo wispelturig, gewoon proberen te concurreren op prijs en & ldquo; gratis promoties & rdquo; is een zekere manier om het zicht van de duidelijkheid en een winnende strategie te verliezen
Twee van zulke voorbeelden van dit concept worden als volgt weergegeven:.
1) In de jaren 1970 Ringling Brothers en Barnum + Bailey Circus voortdurend vochten elkaar om marktaandeel te midden van dalende opkomst te wijten aan de publieke apathie, verwaarloosde tenten en de rechten van dieren groepen; wat resulteert in beide bedrijven het zwemmen in een rode oceaan. Te midden van de onrust steeg een nieuw concept dat een niet-betwiste markt had en maakte de concurrentie irrelevant. Deze nieuwe blauwe oceaan is gemaakt door de opkomst van Cirque du Soleil.
De combinatie van circus en theater maakte deze nieuwe ervaring een wereldwijde multi-miljard dollar fenomeen.
2) Om een luchtvaartmaatschappij te creëren is moeilijk. Om een luchtvaartmaatschappij onder gevestigde reuzen te maken is onoverkomelijk, gezien de barrières van binnenkomst. Echter, tegen alle verwachtingen in, Toronto gebaseerd Porter Airlines is erin geslaagd in het aangezicht van tegenspoed.
Door te gaan tegen de stroom, Porter Airlines zich gevestigd als nichespeler.
Zij is erin geslaagd door te kiezen voor de jonge Billy Bishop Airport op het eiland van Toronto, waardoor de congestie en directe concurrentie op de internationale luchthaven Pearson vermijden, gerenoveerd is en bood handige service aan het bedrijfsleven op korte vluchten. Porter haar voordeel verder verfijnd door te vliegen slechts één type vliegtuig & ndash; de Bombardier Dash 8. Dit resulteerde in alle piloten te weten hoe het bedrijf & rsquo vliegen; s vloot, slechts één type van vervangende onderdelen en standaardisatie tussen mechanica. Dit maakte voor een ongelooflijke hoeveelheid van de operationele efficiency. Bijgevolg, na een onconventionele weg naar het creëren van een luchtvaartmaatschappij, Porter heeft een blauwe oceaan waarin het de dominante speler gemaakt.
Naarmate de tijd marsen op en de Canadese tandheelkundige markt begint te lijken op die van het Amerikaanse model, zal je krijgt voor de kromme of gewoon ontkennen het onbetwistbare feiten? De klif duikers in Mexico zijn succesvol omdat ze de moed hebben om te duiken als ze de rotsen te zien. Als de vloed komt op hun fatsoenlijk, ze veilig aan de grond in het water zorgen voor een succesvol resultaat. Door te duiken als je ziet het water zal zeer waarschijnlijk leiden tot catastrofe. Welke kleur zal uw oceaan zijn? OH